7月、8月是楼市淡季，再加上闽南人农历七月的传统风俗，原本就低迷的楼市更加“静悄悄”。上周是今年阳历8月最后一周，也是阴历8月第一周，一些早就按捺不住的开发商，等不及“金九银十”的到来，迫不及待地将活动抢在上周推出。
在过去的一周，借着中秋的“名义”，开发商积极蓄客，各种营销活动此起彼伏。业内人士称，从8月底的市场来看，楼市正在慢慢回暖，也为“金九银十”旺季的到来做了很好的铺垫。随着众多新盘老盘的酝酿登场，漳州楼市或将迎来一番热闹的景象。
开发商推盘节奏加快
8月30日，福晟钱隆樽品15#楼新品开盘。此次开盘的15#楼总高33层，共有房源96套，主力户型为88平方米两房以及108平方米三房，折后价5797元/平方米。最终，福晟钱隆樽品以去化七成的佳绩为“金九”献上了第一份礼物。
无独有偶。同样位于市区东部板块的瑞景城也在30日推出8#楼新品，户型涵盖78平方米二房、119平方米三房和121平方米四房。5388元/平方米起的价格也极大地满足了客户低价购好房的心愿。
漳州万科城虽然没有进行推盘，却也选择在这一天公开二期户型样板房。此次公开的样板房面积115平方米，是目前少有的复式洋房，5房2厅3卫的极致户型，吸引了众多到访者。二期新品预计在“金九银十”期间推出。
荣昌东方广场也在上周限量推出8套86～126平方米珍藏房源， 5300元/平方米起的低价，让抢到的购房者开心不已。
此外，中骏蓝湾香郡88～115平方米青春美宅VIP也于8月31日正式启动预约。
从上周开发商的行动不难看出，楼市已呈回暖态势。据不完全统计，“金九银十”期间漳州市区预计将有13个项目推新，入市房源近1300套。楼市已是硝烟弥漫，开盘大战或将一触即发。
营销加码抢夺市场
当然，要取得战斗的胜利，靠的可不仅仅是战场上的表现，上战场之前的谋划、筹备将在一定程度上决定战斗的胜负。虽然推盘的项目有限，可是还未推盘的楼盘也照样没闲着。这不，眼瞅着中秋将至，开发商们纷纷以此为噱头，推出各种跟博饼有关的营销活动，打起了蓄客战，抢占“金九银十”的市场先机。
预计在10月份公开售楼部的纯新盘融信未来城日前启动了“林志玲陪你博未来”万人博饼活动。市民可以到营销中心参与博饼，也可通过手机微信每天进行博饼，按照积分的高低，入围者可以和明星一起同台博饼，状元王中王还能获得一辆SMART汽车。
同样是纯新盘的国贸润园则打出了“千人博饼赢欧洲十国游”的诱人广告，线上线下同时启动博饼活动，让市民在参与博饼的同时，也加深了对项目的印象。
市区骰声阵阵，县域市场也不甘示弱。漳浦福晟钱隆首府、龙海中联锦江御景、角美万益广场、漳浦美伦清华园等项目均开启了中秋博饼季，以最实在的方式吸引购房者的眼球。
业内人士分析，博饼活动发源于闽南，市民对此都颇为热衷，参与性也很强。开发商借助这一民俗活动提高影响力，本身也是为了在营销上“接地气”。当然，在活动同质化的情况下，比拼的就是谁的奖品更诱人。
价格优惠吸引眼球
有了好的产品，有了热闹的营销，如果再有价格的优势，那么在市场中脱颖而出的可能性也就更大。因此，为了提前抢占市场份额，不少开发商在预约之时就启动了优惠政策，待到开盘当日，折上折的优惠更是让不少人为之所动。
福晟集团漳州副总经理刘长义表示，除了项目品质、户型大小外，开发商在旺季期间给出的价位和优惠力度，也是影响购房者是否出手的一个重要因素。如刚刚开盘的钱隆樽品，不仅打出5797元/平方米的折后优惠价，开盘当日购房的客户更可享受10万元/套的最高优惠。
大唐世家营销总监欧阳智敏也认为，受到淡季的影响，不少开发商进入农历八月后都会抓紧认筹蓄客，希望在“金九银十”能有好的收获。目前，大唐世家二期新品预存5000元即可抵20000元，均价约为6500元/平方米。
此外，欣隆盛世朗域也推出预存3000元抵30000元，成功认购还可享受多重优惠的活动;阳光美地锦园针对青年购房置业者量身订制“首付免30000元”优惠;计划于9月6日加推7#楼的翼特丽景城购房即可享受9.6折的优惠。
低迷了大半年的楼市，面对着刚刚开启的传统旺季，大家都不敢怠慢。能否在“金九银十”一炮而红，从而为全年销售业绩的攀升助上一臂之力，现在还不得而知。不过，从开发商们比拼优惠的干劲来看，现在或许是个不错的购房时机。
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