自去年9月融信、福晟以高楼面地价入驻蓝田后，该区域就成了最受关注的板块之一。经历今年前三个季度的整体大量去化，第四季度的蓝田板块延续以往依需而动的推盘节奏，将适度推盘与尾盘去化相结合。 业内分析人士表示，蓝田板块虽然崛起迅速，占有后发优势，但是目前相关配套尚待时间逐步成熟与完善，蓄客难度稍大，使得众多身处该区域的项目在是否入市的抉择上持更为审慎的态度，推盘节奏明显放缓。加之受到年末银袋羞涩和去库存压力的影响，板块近期价格上行趋势并不明显，整体略显沉寂。
【相关阅读：漳州客运南站征迁方案出炉 安置房价为3100元/㎡】
以旧带新 老客户新业主各有所得
记者走访获悉，位于市区龙文北路的福晟钱隆樽品25#楼98套房源于10月26日低调顺推，并开出少量4888元/平方米特价房，对于指定房源不计层差一口价5788元/平方米。同由福晟集团打造的福晟钱隆公馆项目，首期1#楼复式新品也已启动预约，预计于11月22日推出，现存1000元办理VIP会员即可于开盘当天享受专属购房优惠。作为蓝田板块稀缺的复式产品，项目一经推出即极受关注，首付7.9万元起且可预借首付款10%的利好信息，更是向荷包尚紧的置业群体注入了一支强心剂。
紧邻福晟钱隆公馆的是目前现房在售的瑞景城。今年项目推出中央泳池6#楼和8#楼，其中6#楼户型涵盖77～119平方米两房至四房;8#楼推出的96套房源，户型涵盖78平方米两房、119平方米三房、121平方米四房，起价5388元/平方米，折后均价约5900元/平方米。数次开盘积累下来的好口碑加上低价位的优惠，这对观望待出手的购房者而言无疑具有一定吸引力。
沿着北环城路一路向东，在楼盘密集的蓝田板块核心区域，宏景花园2～3#楼于蜜柚节期间推出77.78～86.36平方米特价房，不计层差一口定价，可预借半年首付5万元，同时3#楼还加推单价5388～5688元/平方米的特价房源。翼特丽景城推出5#楼4588元/平方米特价房10套，户型涵盖45～77平方米单身公寓至两房;4888元/平方米特价房10套，户型涵盖46～75平方米单身公寓至两房。同时针对周边客户购7～8#楼即可享现场9.4折加9.6折的“折上折优惠”。
此外，中森阳光美地锦园推出10套4966元/平方米特价房;新项目融信未来城首推4#楼，户型涵盖76～118平方米两房至三房，打出起价5299元/平方米的惊人价位。业内人士分析指出，这种超低定价对于2013年以总价3亿元、楼面地价2572.8元/平方米竞得该地块的融信来说，基本无赢利点，而低开高走策略必将对蓝田楼市整体去化和定价产生深远的影响。
以价换量 特价房低首付扎堆抢客
口碑效应，是提高楼盘知名度和销售业绩的有效方式之一。盘踞蓝田板块的多家开发商极具默契地推出老带新优惠方案，既在低迷期刺激了项目成交量的上扬，又维系了与老客户群体间的联系，在一定程度上还有助于形成“人际购房网”，让买房卖房深入到了市民的日常生活中。
中科蓝湾国际推出“老客户推荐新客户奖励”：老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获赠价值约100元的礼品一份;老客户推荐新客户购买1套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值1500元的购物卡;老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商品房买卖合同》，老客户可获得价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/平方米优惠。
宏景花园工作人员则介绍，项目老业主成功推荐亲朋好友认购，业主可享受朋友所购买单元30元/平方米的等价物质奖励，新客户则可以额外享受50元/平方米的优惠。而中森阳光美地锦园项目，即日起至11月30日业主带亲友到售楼处登记买房，成交签定合同备案后第一介绍人可领取合同签约总金额的1%佣金，额度5000～10000元不等。
位于北环城路与龙祥北路交汇处的翼特丽景城项目则规定，9月6日～12月31日期间，所有已认购客户推荐的新客户至项目认购并最终签约，则老客户可享受第一套1000元购物卡奖励，第二套奖励1300元购物卡，每新增推荐一套递增300元购物卡，上不封顶的奖励。新客户可在现有优惠基础上额外享受50元/平方米的老带新购房优惠。
业内人士指出，通过充分调动老客户的拓客积极性及给予新客户一定的成交优惠，将有助于置换新客户为老业主，从而打破守株待兔式的传统销售模式，有针对性地让业主参与到房地产营销活动中，形成新的盈利增长极。
以点带面 后市破局仍需多方助力
“金九银十”期间蓝田板块的市场表现略显平淡，主要项目的销售均价在5000～6000元区间浮动，销量相较于去年同期失色不少，限贷松绑等利好信息似乎也并没有为该区域带来多少回暖，整体表现趋于沉寂。
“区域的发展是环环相连的，不能完全以一个时期的波动来衡量未来走向。”漳州天同地产有限公司总经理林希对记者表示，阶段性调整是每个区域都会经历的，现阶段城东板块低迷一方面是受到前期市场大环境的影响，另一方面也是因为开发企业年底集中去化存量房源，不再大动作进行推新和推广活动。
记者在走访中发现，尽管各大银行限贷松绑的地方细则已经相继出台，但是力度却不及预期中来得猛烈。惠祥香槟左岸的销售顾问告诉记者，合作银行的利率在基准利率上上浮5%～10%，“特别是年末银行钱袋子不足了，贷款还是要排队等，这样的情况并没有改善多少”。
不仅需要信贷助力，政策支持也非常关键。近期《漳州市城市总体规划(2012～2030年)》正式批复实施，未来近20年漳州城建蓝图也浮出水面。在“中心东移、跨江南扩、面海拓展”城市空间发展战略的指导下，特别是在厦漳同城化不断提速的现阶段，蓝田作为漳州市区对接厦门的桥头堡，后发优势显著。
“东部板块是新兴开发区域，在公共配套成熟度上与老城区确实还有一定差距，购房者更倾向于往老城区扎堆也是常理之中。”林希表示，随着漳州市规划建设的‘六横八纵’城市路网骨架日益成型，加上厦漳一体化的推进、轻轨等交通配套的完善以及板块内大量储地的陆续出让、大型城市综合体的建设，届时东部的发展将日行千里，置业需求的涌入和政策利好将极大地推动区域建设。
除去良好的政策助力，开发商精准的客群定位和自身过硬的品质亦成为蓝田板块激活市场的重要法宝。只有满足消费者需求的产品，才是好的产品。依托大盘热盘的带动牵引，相对低的价位与丰富的产品类型，再加上拓客方式的革新，蓝田板块有理由吸引更多置业者的目光。
