闽南房产网讯 尽管金九银十早已结束，但随着消费者选购越来越理性，传统假日营销的效果逐渐减弱，商家们也将更多的精力放到日常营销活动上来。尽管临近年底，但今年春节较晚，加上近期又有多个楼盘交房，因此家居建材商家们发力年底市场，瞄准刚需客群，让市场再一次掀起了活动热潮。
11月家居建材
市场火爆依然
尽管前有十一扫客，后有元旦堵截，但11月份的家居建材市场，并未呈现出“青黄不接”的局面，一拨拨的营销活动又将席卷而来。
大津硅藻泥于11月15日~11月30日举办硅藻泥特惠节，凡到展厅订购产品，可享受“五一”“十一”最低价折上折，凭邀请函即可获赠价值23元的笔记本，下定满500元即可获得抽取3000元现金抵用券的机会。立升净水器日前同时推出“你网购，我服务”活动及“秒杀天猫，线上大优惠”活动，既为网购其他品牌提供了专业的第三方安装服务，又为担心线上产品质量而迟迟犹豫未下手的消费者，提供了线下弥补的机会。金丝玉玛也于日前启动特惠万里行漳州站第二季活动，购买预售卡即可获赠高级保温杯一个，交纳10000元及以上定金，还可享受全部正价品6.9折优惠，幸运大抽奖、飞镖夺好礼、砸金蛋拿金条等多项大奖赢取机会。木之本整体家居将于11月22日~23日举办工厂直销节，凭邀请函进店购买即送黑檀筷子一套，并抵现金200元，活动期间厂家将推出水曲柳、胡桃木两大系列多款特价家具，消费者满额还可获赠礼品。金牌橱柜、大自然柯拉尼橱衣柜等品牌，也都在本月陆续推出活动。
“做活动性价比高，售后又有保障，这是品牌产品的优势，所在市场反响不错。”11月中旬，刚刚做完一场活动的佳盛家具销售人员告诉记者，活动签单量达到预期，也为工厂消化了一批库存。如果接下来市场需求旺盛，品牌或将再举办一次促销活动，以刺激消费。
瞄准年底刚需客群
活动更接地气
“现在的营销活动，主要是以交房高峰及客户需求为导向。”好兆头橱柜销售人员黄小姐表示，近期市场上有天隆名邸、民兴北郡、丽水臻品等新交房楼盘，再加上春节比较晚，所以现在还有不少赶年前入住的业主才刚刚动工，对家居建材产品需求大，所以接下来一段时间的活动，主要是为这些刚需业主所准备。
立升净水器负责人郑先生认为，相比起随大流扎堆，以节假日为导向做活动，能针对客户的具体需求开展活动，会更受市场欢迎。例如品牌的“你网购，我服务”活动，就结合双十一消费者掀起网购狂潮的热点，针对线上购买了净水器产品，却苦于安装服务的消费者，推出了第三方安装服务。服务参照立升净水器严格专业的标准，如每一台净水器均检测水压;提供净水器使用保养技巧免费培训;针对不同净水器品质进行鉴定判断。根据不同品牌不同型号的产品，家用型净水器安装费在80~100元左右，价格实惠，服务也更有保障。
无独有偶，上个月举办完特惠万里行漳州站第一季的金丝玉玛瓷砖负责人梁先生表示，11月继续启动第二季活动，是经过深思熟虑并结合市场需求做出的决定。第一季活动不仅在签单上取得了良好的效果，也在活动后吸引了新的客户慕名上门。继续为消费者提供物美价廉的产品，既是品牌实力的体现，也有助于品牌争取更多的市场份额。
除了尽可能多地吸引年底刚需客群进店下单外，也有商家表示，每场活动或多或少也会吸引到年后才准备动工的消费者进店。虽说这部分客户并不着急购买，今年的活动也很难吸引他们下定，但通过活动造出的声势，却可以让这部分潜在客源，潜移默化地留下对品牌的印象，并增加他们了解品牌产品的机会，为明年市场销售做好铺垫。
