对越来越理性的购房者来说，房子不再是简单的居住场所，更多承载着对品质生活的追求。在他们看来，房子不仅是钢筋和水泥构成的冰冷空间，更重要的是优质的居住环境、良好的物业管理、和谐的社区文化等产品的附加值。
高附加值撬动市场
为了迎合“买方市场”的需求，漳州市区诸多实力开发商纷纷将目光聚焦在打造楼盘的附加值资源，苦练“内功”，以增强市场竞争力，在楼盘的规划、配套、环境、物业、园林等方面，注重每一个细节，力求为置业者提供一个高品质的居住环境。
园林景观作为购房者评判楼盘环境优劣的重要指标，越来越受到开发商的重视，今年以来，漳州市区多家楼盘，不惜以重金造景，一个又一个堪称“公园级”的楼盘社区园林景观横空出世，为楼盘提升产品附加值增色不少。一品江山邀请国际知名设计团队，以5000万巨资打造项目园林景观;漳州国贸润园拥有约10万㎡新古典主义中庭园林景观，还投入千万元对项目周边九十九湾港道进行景观绿化。此外，欣隆盛世朗域、中骏蓝湾香郡三期、信和御龙天下二期等项目亦以独特的园林景观，成为楼盘的营销卖点。
通过精装修提升楼盘的品质和产品的附加值，已成为越来越多开发商的共识，也受到众多购房者的青睐。天利仁和四期和风苑推出的装修房，以加装不加价为卖点，增加产品附加值，吸引不少购房者的出手抢购。而以精装房著称的漳州万科城，在6月底首次开盘，以与周边毛坯房相差无几的价格优势，极大地拉低了购房者的心理预期，随后，漳州万科城推出的叠院洋房产品开盘又售罄。由此可见，尤其在竞争激烈的热点片区，精装房的附加值帮助楼盘脱颖而出功不可没。
如果说，园林景观、精装房、社区配套是体现楼盘附加值的“硬通货”，那么物业服务则是“软实力”的彰显。高水平的物业服务，不仅让业主住得舒心，还能为资产保值或增值，这一点也受到漳州各家开发商的重视。从今年面市的几个新楼盘的物业不难看出，目前他们正在趋向于精细化，力求做到满足业主生活中的细微需求，从而提升项目的品牌价值。融信澜园、永年公园美学、漳州万科城、悦珑庄、一品江山、天利仁和等高端楼盘，都以一流的品牌物业服务，获得置业者的高度认可。
品质楼盘成弱市主力
纵观一品江山、漳州万科城、国贸润园、悦珑庄等漳州几大区域热销的楼盘不难发现，通过增添附加值寻求差异化，不断提升产品内在品质才能真正赢得市场和消费者认可。业内人士认为，单纯的价格战虽然能快速走量，但对客户和开发商来说未必是件益事，而附加价值的提升则是长远的。不但增加购房者对项目的信心，还可塑造良好的品牌形象。有开发商断言，未来高附加值楼盘或将成为漳州房地产市场的“主力军”。
“一些市区楼盘在经营自己品牌时，通过社区幼儿园、低密度园林、社区会所、物业服务、自己以及周边较成熟的商业配套，来拉升整体调性，寻找差异化路线，从而力避价格战等恶性竞争。”浩瀚置业(厦门)有限公司漳州区域市场总监叶宇勋表示。
不过，叶宇勋认为，附加值虽然是打开市场的一把利器，但它也不是无往而不利，只有符合客户的核心置业目标的附加值才是最关键的因素。他表示，现在已经过了产品好不一定卖得好的时代，为客户提供“自主选择菜单”，匹配他们个性化的置业需求，才是成功的营销方案。因此，楼盘在打造产品附加值时，应该更注重项目的综合品质，而不是只注重某一方面的发展，要考虑到全面发展的重要性。
