性价比成楼盘比拼的重要筹码
海都网－海峡都市报讯 相比去年，今年漳州楼市的“红五月”显得格外惨淡，但在惨淡之中，高性价比楼盘和占据优质教育资源的楼盘，表现依然强劲，开盘当天，预订量就超过50%，甚至高达70%。
业界人士认为，在低迷市场的大环境下，不同楼盘的境遇各异，传递出的是这个市场内部结构即将进行的一场深刻调整，漳州楼市已经告别了只要将房子盖起来就可以挣钱的“黄金年代”，取而代之的，是一场性价比和稀缺资源之间的比拼，谁的性价比更高，谁占据的稀缺资源更多，谁就更有可能在这个市场上胜出。
高性价比楼盘
获更多购房者青睐
打开漳州市房管局网站的合同备案表，你就可以发现，上个月至本月月初，在众多的楼盘中，福晟·钱隆学府出现的次数明显位居前列。据福晟集团策划部经理张毅介绍，5月14日，福晟·钱隆学府卓越峰境2季再次加推，当日推出138套房源。
张毅告诉记者，在推出卓越峰境2季的时候，漳州楼市已经出现微妙的变化，市场交易量明显不如年初，但令他们感到意外的是，卓越峰境2季推出不到几个小时，当日的销量就过半。
在市场整体冷清的情况下，福晟·钱隆学府之所以能够持续畅销，与其高性价比有着不可分的关系。张毅告诉记者，卓越峰境2季的开盘起步价为4000多元/平方米，均价也不过5000元/平方米，在目前的漳州房地产市场上，这一价格无疑具有很大的优势。
在价格不高的同时，其周边成熟配套措施更增加了不少卖点。据悉，福晟·钱隆学府是当前漳州第一大盘，距离漳州未来的行政中心不到500米，与龙文区政府相邻，与明发商业广场、人人乐购物广场等大型商场咫尺之遥，周边教育配套完善，漳州一中分校、漳州第二实验小学、龙文实验幼儿园、漳州九中、小区幼儿园等一应俱全。张毅认为，这种高性价比正是卓越峰境2季在整体市场冷清的情况下还能畅销的主要原因。
而在未来的漳州市场上，性价比将成为决定不少楼盘能否在竞争中胜出的主要因素，张毅认为，经过近一年的火爆行情之后，漳州楼市已经进入供过于求的时代，消费者的选择面更广，可供比较的楼盘更多。
此时，一个楼盘在销售业绩上能否胜出，除了价格优势之外，很多消费者现在已经越来越理性，开始从楼盘品质、配套措施等环节加以考量。这也意味着，今后，一个楼盘能否取得销售成功，除了价格因素之外，还要看楼盘所在区域是否具有前景、周边配套是否相对成熟等。
稀缺资源楼盘
价值凸显广受关注
相比钱隆学府，冠成国际、鑫荣花苑贰期等楼盘虽然价格明显较高，但因为占据稀缺资源，在惨淡的“红五月”里，依然受到欢迎。
4月底，冠成国际将剩余的644套房源一次性推向市场，虽然均价超过8000元/平方米，但与福晟·钱隆学府卓越峰境2季一样，该楼盘推出当天，就有超过50%的房源被预订走，如今，该楼盘房源所剩无几。与冠成国际类似的是，鑫荣花苑贰期虽然均价同样超过8000元/平方米，但推出不久也全部售罄。
虽然是高价盘，但却丝毫不受市场大环境的影响，占据教育这一稀缺资源正是其最大的法宝。以冠成国际为例，作为目前市中心为数不多的超百亩大盘，冠成国际成功联手漳州实验小学，购买冠成国际的业主无论购买的房子是何种户型，业主的孩子无需立即变更户籍，即买即读，就可入读漳州实小。
正是占据了漳州实小这一资源，从去年首次开盘至今，冠成国际每次推出新房源，基本上都可实现当天销售70%以上。鑫荣花苑的成功同样得益于对教育资源的占有，鑫荣花苑开发商向荣集团策划经理薛理文告诉记者，早在2008年，当教育部门公告将鑫荣花苑一、二期划入芗城实小及芗城实验幼儿园施教区范围后，短短的数天时间内，鑫荣花苑的销售突飞猛进，价格更是节节攀升，而贰期部分楼盘在今年4月底推出后，虽然价格明显高于漳州均价，但依然被抢购一空。
对此，漳州南成房地产开发有限公司项目总经理陈毅东认为，相比普通楼盘，占据教育资源的楼盘因为具有较为稳定的投资回报而备受房地产投资者关注。最受投资者称道的是，这些项目的出租率和租金水平长期处于一个较为可观的水平。即使是在2008年中国房地产遭遇困局的时候，各重点学校周边的楼盘不但呈现出了良好的抗跌性，而且交易仍持续火热。
后市产品
产品供应或将变化
针对市场的变化，开发商的开发策略将有可能出现调整。随着市场的变化，受购房者欢迎的高性价比产品和占据稀缺资源的楼盘将成为各个开发商比拼的焦点。
不过，打造高性价比楼盘并不是嘴上说说就可以实现的，它是一个系统工程，是各个企业之间从产品前期的定位、规划一直到后期服务的综合能力的比拼。
一个楼盘是不是高性价比楼盘,其实在开发商开发前期,对市场定位的时候,就已经基本确定了。金石房地产开发有限公司业务总监陈再发认为，楼盘开发前期,开发企业都会对楼盘所处的位置和市场作出全面的考察,并对楼盘的潜在目标客户作出分析和定位,同时据此对楼盘的设计、开发和配套等情况进行确定。“如果你是定位面向刚性需求者,那么你的户型设计就不能太大,而且在小区设计等方面做到时尚而不奢华；如果是面向改善型需求者,那么户型可以做大,在房子的奢华和舒适度上可以侧重一下。”
一个贴近购房者需求的楼盘,未来在居住和转让上都会比较舒适和顺利,进而吸引人气,成为宜居宜投资的房子,房源的性价比自然就高了。而一些开发商在开发房源和销售房源时也是采取了贴合实际、价格低开的方式,使得房源销售畅销、房源性价比不断升高。比如福晟·钱隆学府每次开盘时，福晟集团都会向看房者发放调查表，借以了解购房者的需求，作为下一次推盘的参考。
随着开发商高性价比概念的提出，消费者选择的余地更大，但也应理性分析。随着房地产市场的发展,各个房源间的差异性也更加多样化,衡量房源性价比要考虑的因素也越来越多,但最重要的还是要考虑自身的条件。从自己的购买力出发,选择适合自己的高性价比产品。高性价比的房子并不是住房面积的单纯扩大,而是高水平的住房质量、合理的面积配比和紧凑的布局。因此,即使是在地段、环境、配套等方面堪称优越的房子,也有必要进行综合评价。
