闽南房产网讯 进入2014年，泉州楼市营销层出不穷，书画展、看明星、逛园林、赏花……楼市营销升级的信号已经显现。可以看到，众多楼盘大手笔举办活动，为项目注入多文化内涵，软实力已逐渐成为落实营销的利剑。可是，该如何挥舞好这把剑？这已经成为房地产界热议的话题。
本期采访嘉宾
福建金爵营销策划中心总监郑启忠
福建兆基置业有限公司营销总监骆细池
新宇置业（泉州）公司营销总监杨汪泽
汇龙·大江盛世营销总监陈香农
中源地产营销总监吴永辉
高端楼盘 软实力营销更是重中之重
福建金爵营销策划中心总监郑启忠
一个有内涵的楼盘，才能真正赢得购房者的认同。在采访中，福建金爵营销策划中心总监郑启忠谈到，泉州不缺高端的项目，但是目前不少高端项目仍然停留在表面做文章，对于项目内涵的挖掘仍然不够。要让购房者认同项目、认同项目的价值，开发商给予客户诠释的不仅是产品，而是作为开发商能给购房者带来什么样的生活理念。
泉州仅有一个岛居，那就是海景国际。这是海景国际项目给予购房者最直接的印象。作为泉州高端楼盘的代表，海景国际连续三年的岛居之旅就是项目软实力的最好体现。开发商给客户诠释的并不仅仅是项目目前的价值，还用其他城市的例子，来诠释项目未来的价值。此外，海景国际开发别墅十年之久，在别墅的打造上更是精益求精，特别是项目名海园组团，在了解客户需求的同时，在产品上更适合高端人群居住，这也是海景国际十年别墅打造的精华产品。
而目前，海景国际大门正在改造，开发商花重金改造大门。改造大门不仅是为了提升项目整体的形象，也是给业主最好的回报。郑总提到，相信已经有不少开发商意识到软实力营销的重要性，但是能真正把其运用好的才是关键。对于项目，特别是高端项目来说，只有提升各方面的品质，才能打动高端购房者。
同质化竞争下 文化属性成为突破口
福建兆基置业有限公司营销总监骆细池
社会处于转型升级的发展脉络上，各个行业都相应地进入全面提升的发展阶段，特别是房地产行业。
现今，网络普及，信息发达，交融性高，正改变人们的生活方式。人们从基本的物质满足上升为精神文化归属层面，因而购房需求也在发生变化。在此背景下，满足这一需求的高端产品相应出现，与之相对应的营销方式也将随之更新。
当下，高端文化类营销活动在一些高端项目相继推出，在福建兆基置业有限公司营销总监骆细池看来，这是市场发展到一定阶段的产物，顺势而生。这也从侧面反映出泉州的房地产行业在开发水平及其营销方式上的提升。同时，这也是房企软实力的一种重要体现。
骆细池坦言道：“泉州开发量越来越大，楼盘越来越多，但同质化严重。同样是钢筋水泥铸建出来的房子，差异在哪？价值在哪？因此需求差异化发展成为关键。”
他说道：“一直以来，兆基·光明城被媒体誉为城市文化推动者。以传承泉州城市文化价值，代言未来泉州的定位及其规划来做项目。通过搭建兆基·刺桐里文化平台，实现跨界文化整合，定期举办公益性文化艺术活动，提升光明城的特色及公司软实力，并以无法复制城市旅游资源为依托，打造差异化产品，从而创造项目价值。
有效嫁接匹配资源 寻求市场突破
新宇置业（泉州）公司营销总监杨汪泽
“打造60万平方米城市综合体项目核心价值，除了地段、配套、产品、服务等购房者真真切切考虑的购房因素外，接下来新天·城市广场将会在第二阶段通过各种连续性活动开展，树立品牌美誉度，导入品牌价值。”新宇置业（泉州）公司营销总监杨汪泽如是说！
在杨汪泽看来，将文化融入地产项目中需要过渡期，这不是一蹴而就，积淀尤为重要。积淀是体现在日常的点点滴滴上，如为购房者提供周到服务、清水房展示等等，前期通过实实在在的作为，获取购房者对于产品及企业的认同感，从而树立起项目的价值。
杨汪泽谈道：今年泉州楼市高端活动频频亮相，这说明市场发生了变化，地产营销方向也跟随调整。购房者已经不能单纯从销售人员的介绍中就直接获取认可，这就需要借助一些力量，如明星助阵、文化艺术类鉴赏活动、圈层活动等等，在精准营销的过程中，为项目添人气增价值。
然而简单的资源嫁接，并不一定能对销售产生效果。新天·城市广场在嫁接有效资源的同时，将从活动中梳理出与项目相匹配价值点，进行软性植入，从而逐步建立项目的口碑传承效应，构建项目软实力。
营销活动落地 需结合项目特性
汇龙·大江盛世营销总监陈香农
软实力营销在泉州并不是第一次出现，在采访中，汇龙·大江盛世营销总监陈香农谈到，经过了两三年的探索，目前已经有不少项目寻找到适合自身的软实力营销。
从目前市场来说，不同项目释放的软实力也有所不同。陈香农认为，以项目特性作为突破口，才是软实力营销落地的最好表现。
以大江盛世幸福里为例，其最重要的就是给客户提供幸福家的理念，而结合这一理念，B区幸福里的推出，从产品定位，到广告宣传，再到营销活动，紧紧依附项目C区实景园林这一支撑点，将幸福的概念诠释得更加充分。
此外，此次推出的第34届全国佳邮评选活动更是项目软实力营销的重要表现。因为邮票作为许多家庭的珍贵回忆，珍惜邮票的展出就是一个珍惜幸福家的影射。而结合各小学精英参与手绘邮票，又满足其项目刚需的定位，也是项目在活动上的提升。
陈总还提到，一张邮票=N套房子的价值，这也是大江盛世给客户诠释的理念，拥有一套大江盛世的房子，不仅拥有幸福的家，且升值潜力也不可估量。
营造社区生活 打造精品蓝本
中源地产营销总监吴永辉
在泉州，中源领第开发体量不大，但每每入市都受购房者青睐，其最大的亮点在于项目软实力的打造。
中源地产营销总监吴永辉认为：“活动已然成为泉州楼市的营销趋势。定期搭建沟通活动平台，与业主形成交流，从对居住诸多有利条件转入生活场景的引导，这便是体验社区文化理念的过程。”
吴永辉谈到，与其说中源领第做营销，不如说做服务。他说：“网络时代的到来，改变人们的生活方式，年轻时尚的人群更加追求社区便捷、舒适的生活环境，对此中源领第在社区园林优化的基础上，将在公共领域实行无线网络的全覆盖，为这一业主提供现代、舒适的文化社区。
产品上，中源领第精益求精，通过80~90平方米小户型大空间演绎，以时尚、现代、环保的理念，将刚需产品做成精致作品。通过对户型使用的解读和理解，传递给购房者。
中源领第已经营造出时尚且实用，精致且有文化的社区，将成为安盈地产打造的精品蓝本。
