借新政利好 房企应多管齐下拓客
汇龙·大江盛世营销总监 陈香农
陈香农以自身感受举例说，国庆期间，随着央行新政的出台，大江盛世售楼处来访量明显有了提升，虽然还不能直接影响国庆的成交，但是多了不少的意向客户，也有不少客户前来咨询银行贷款新政的问题，且表达出了较强的买房需求。陈香农提到，现在就等着泉州具体细则的落地。
陈香农表示，新政固然利好楼市，但对房企而言，仍然要做诸多准备，毕竟年度销售压力全部押宝在第四季度。为此，大江盛世项目本身也开启诸多变化，其中联合代理算是该楼盘最大的变化。一是通过联合代理，引进新景详与蓝火置业两家代理商，进一步激发销售人员的工作积极性。此外，项目还引进了一支外拓团队，主要负责项目的外围拓展，进而全力冲刺第四季度。在营销活动上，目前随着央行新政信息的释放，开发商也会积极跟踪落实到位，结合政策做出一系列应景的营销活动。而在价格策略上，项目会坚持平开政策，也会结合活动不定时推出优惠。
此外，陈香农还谈道，央行放宽房贷标准是“救市”，还是“顺势而为”?效果会如何?目前还不得而知，不过可以确信的是，随着政策细则的出台，年底势必会出现一波购房的回暖。
楼市谨慎乐观 一、二手房联动突围市场
泉州如是房地产经纪有限公司总经理 游健文
游健文表示，2014年经济走势不容乐观，泉州实体经济遭遇最为困难的转型，特别是“资金紧缺”，进而影响房地产市场交易。游健文透露，今年房管局冻结个人房产资产数量创下近年来的新高纪录。在他看来，这场经济寒流要比2008年寒冷得多。而从前三季度泉州二手房交易数据来看，平均每个月成交套数在250~260套左右，与往年相比，相差甚远，与一手房行情相当。
针对进入第四季度的关键时刻，央行、银监会出台的“限贷放宽”政策，游健文表示，这将为第四季度年底冲关信心，以及市场预期提供更多的想象空间。因此，第四季度也将是一、二手市场最为激烈的争夺期。更值得关注的是，对于首套房贷重新界定，将释放一批改善人群的购房需求。这部分购房人群一直是二手房的主要人群。此外，这时候市场也将频现一手房、二手房密切互动。购房者将抓住这一政策时机，还清首套房款，再次进入一、二手市场进行购房。
游健文表示，国庆期间，市场并未出现火爆现象，不过访客量有些增量而已，这或许是因为近段时间市场还需等待细则落地，还未明界定执行标准，泉州购房者仍处于等待观望的状态，比如首套房还款完仍还有记录的情况下，能不能按照首套界定;银行是否有7折利率优惠;银行将如何根据风险情况，判断三套房贷问题等。
在游健文看来，押宝第四季度，成为市场必然，然而必须客观看待政策利好，不宜过度乐观。
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