尽管尚有项目还未达到预售条件，不过这几日别墅产品的客源争夺战，较之高端住宅产品显然更刺激得多。对于这类高总价的真正奢侈品，如果说在缺少市场竞争时，卖方还握有自己的主动权，那么，当原本以稀为贵的别墅短期也出现集中批量的供给，再“土豪”的购房者也会更苛刻地比较、精挑细选。产品规划、设计、配套服务，都是影响购房者出手的要素，但在一系列构成“性价比”的因素中，价格始终是一个抹不去的重要参考。在其他因素的优势拉不开之时，定价如何，很大程度上决定了市场的走向。
目前，市面上的别墅产品，主要集中在康城美墅、龙喜华城、世茂摩天城和黄金海岸四盘。再把眼光放远点，汇丰置业拿下并转给建发的50多万平方米梧园地块，从规划建设公告上看，也少不了别墅产品。当前，达到预售条件且已在售的，是黄金海岸和康城美墅。不过，通过前期各项暖场活动蓄客、抢客，早已在各盘之间展开。如果说黄金海岸因景区之便，走的是旅游地产路线，那么市区三盘就是真正的直面竞争了。大品牌、高规划是大盘的优势，不过，真正能张嘴说话的，还得靠产品自身，以及适当拉开但不离谱的价格。否则，购房者在权衡整体性价比后，依然可以选择“用脚说话”。从记者近日走访的情况看，这样的情况已经在发生。由于栋距过窄，独栋有变成联排之嫌，加之定价相比其他项目拉得过开，有项目的客群出现了小股的流动。
事实上，不唯别墅产品，豪宅产品更甚，在高供给量之下，产品很难避免的一个问题，便是走向同质化。这点也得到了业内人士的默认。如果不是有着多么难以企及的天然景观资源优势，产品能在多大程度上吸引高重叠度的购房者，就看开发商能给出多大的“牺牲”了。除了项目所处的地段、周边配套成熟度难以改变外，开发商的让渡，大到社区的绿化率、自身各项配套，小到产品的设计、风格、私密性（栋距），甚至是入户大堂、电梯和车位等的配比。当然，对于实力开发商来说，尤其是当前都在激烈抢客时，在产品品质、用材和其他细节等方面，相差不会太大。而同处一板块扎堆竞争，又将地段和周边规划配套的优势消弭掉，在此情况下，权衡楼盘的性价比时，定价无疑是一个重要的参考。市场下一步是否会在价格方面亮出动作，我们拭目以待。
