加入楼盘微信，输入姓名等个人信息，你也成为经纪人，带访客户成功认购的，同样按成交量给予比例不等的佣金。
尽管恒大名都的这一活动，只在9月1日到10月8日期间，不过，这一活动的发起，本身意味着石狮楼市也走进了一个全民营销的时代，尽管这样的全民经纪人形式，在泉州已有碧桂园项目成功走在前列，随后万科也紧随其后，做得有声有色。
当下的石狮市场，沉闷却又有些微妙。因为观望的持续，市场沉闷已久，但“闽八条”政策释放的积极信号、部分楼盘相继推出“以价换量”的刺激，让后市又开始变得有些微妙。当此之时，如何打开一个缺口，营销领域已经出招。一场变革的大幕徐徐开启!
“微时代”
楼盘开启“微营销”
恒大名都年中开盘当日，一位9楼的业主在接受几家媒体采访时，表示其享受的折扣中，有一项是前期参加项目的微信团购活动而获得的。
通过关注楼盘的微信，获得购房折扣优惠，在“微信时代”，这样的营销方式早已渗透到各行各业，房产领域当然也不曾落后。
石狮市面上，目前在售的多个大盘，在其打出的广告宣传上，大多带有二维码这一新兴元素。而通过大型客户活动，现场邀请客户加入楼盘微信公众平台，参与有奖问答的，凯旋名门在去年成为石狮首个吃螃蟹者。此后，“微营销”愈发火热，二维码无处不在，“扫一扫”便可知最新的房企消息和优惠活动，加关注上门便可获得纪念品的也不再稀奇。
通常来说，除了开盘时间、折扣优惠外，在楼盘的微信平台内，还会为用户提供买房答疑、营销活动等全方位的便捷服务。
微营销为房产销售带来多少实际效果，尚难有个定论。不过，可以肯定的一点是，电商时代，微信逐渐占据移动互联网制高点的背景下，房产营销向电子商务看齐，正在成为一个趋势。这从今年以来，不论是万通董事长冯仑在亚布力论坛上抛出的“房地产正被互联网颠覆”说，还是万科总裁郁亮带着公司高层接连造访阿里、腾讯等互联网巨擘，高调宣称要学习电商思维，皆可见一斑。
走访中，行业人士也不讳言，通过微信互动，不仅可以实现同客户的点对点交流，还有助于锁定潜在的目标客户，增强信息推送的精准性。
“老带新”升级
全民营销时代开启
最近对市场触动较大的几个信息，都集中在城东的项目。
龙喜华城的“送2000元/㎡购房券”热度还未冷却，一旁的恒大名都又推出了一则重磅消息：只需关注项目微信，报名即可成为项目的经纪人，且在9月1日至10月8日期间，只要带访客户成功认购，即可按成交套数给予总成交金额不等比例的奖励(佣金抽成)。
简单说，这是一种“全民(全员)营销”的模式。如果细推，可以发现这其实是升级版的“老带新”，而龙喜华城的送购房券活动，也属于变相的“老带新营销”。不同的，只是给予的奖励有差，在本质上，两者都是为了推动更好地卖房。
此前，泉州地区内，全员营销做得较为成功的是永春的碧桂园项目。当下，做得较有声色的，是万科的线上经纪人平台“万享会”。与恒大名都类似的操作模式，任何人在“万享会”注册即可成为万科项目的线上经纪人，通过介绍客户购买而获取佣金，佣金比例由项目类型而定。
从目前的效果来看，碧桂园的项目是成功的，其余则尚待后续观察。不过，应该指出的是，在当前市场不大景气的情况下，通过给予不等比例的奖励，发动更多客户加入营销的经纪人队伍，不失为营销模式变革、转型的一种有益探索。而万科总裁郁亮首次对全民经纪人模式的评价是，能“更好发挥品牌粘性、充分挖掘客户潜力”。恒大名都的全员营销能取得怎样的成效，其他项目是否会后续跟进，沉闷的市场能否因此打开一个缺口，不妨拭目以待。
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