和2011年新年楼市开门红的情况相比，2012年新年楼市似乎稍显平淡。受到政策调控、银根紧缩等诸多因素影响，新年楼市开局延续去年下半年以来的态势，开发商推盘意愿不强烈，不少购房者也陷于观望，2012年楼市就这么在平静中开了局。
家芗0596元旦开盘，购房可享九折优惠。
新年第一天，家芗0596东门金8#楼喜庆开盘。此次推出的440套房源当天共有74套被认购，销量近两成。“和楼市最红火时相比，这样的销量并不好。但纵观现在整个市场行情，能有这样的成绩我们还算比较满意的。”家芗0596相关负责人就此感慨地说。
的确，和2011年新年楼市开门红的情况相比，2012年新年楼市似乎稍显平淡。受到政策调控、银根紧缩等诸多因素影响，新年楼市开局延续去年下半年以来的态势，开发商推盘意愿不强烈，不少购房者也陷于观望，2012年楼市就这么在平静中开了局。
元旦楼市稍显冷清
元旦期间，记者走访了市区多个楼盘发现，仅有家芗0596一家楼盘开盘。虽然开盘现场人头攒动，好不热闹。但与此前楼市集中推盘的热闹场面相比，元旦的楼市开局显得冷清了不少。此外，各楼盘元旦开展的营销活动也只有寥寥的几场。这些营销活动多以聚集人气为主，比如漳州碧湖万达广场在营销中心为业主免费拍摄全家福并举办“寻找100个幸福家庭”活动；天利仁和高端会所开放，并邀请业主免费体验恒温泳池、健身中心、茶艺室；悦华城市广场则在元旦期间交房。
记者来到市区某楼盘营销中心，发现该项目并没有针对新年举办什么活动。“虽然每天都有不少人前来咨询，但受到政策的影响，购房者是问的多买的少，大多持观望态度。”该项目置业顾问小林告诉记者，“按常理往年春节前夕经常会有一些在外面工作的本地人趁回家过年为父母或自己购置房屋，但今年这样的情况在我们这出现的并不多。”记者随后又走访了几个楼盘，情况大体类似。
打折促销楼盘增多
面对不容乐观的局面，不少开发商还是有所行动。除了推出适销对路的产品外，加大优惠力度也成了开发商现阶段打出的促进销量的主力牌。
元旦期间，福晟钱隆学府销售中心的销售顾问可谓每天都忙得不可开交。一会带客人上工地，一会又要赶回售楼部帮客人计算房价。为什么会出现这种截然不同的场面？销售顾问陈小姐告诉记者：“元旦期间，我们协助闽南日报举办了新年车展，聚拢了不少人气。同时，我们还推出了多种优惠政策吸引购房者。如这种3888元/平方米的特价房，还有品质大宅每套直减12万-20万元的大幅度优惠等，都特别受到青睐。”
家芗0596则针对目前政策紧、贷款难的现实情况，推出了以中小户型为主的东门金8#楼，购买还可享受9折优惠。总价低、转手快的优势使得其在开盘当日就取得了令开发商满意的成绩。
此外，永鸿国际城也在元旦期间推出买两房送5万元装修金的优惠措施；福海阳光14#、15#楼下定金即可享受9.6折优惠等。
优惠促销效果不一
开发商不遗余力地推出喜人的促销，那么购房者又是否领情呢？
在钱隆学府售楼中心，记者遇到了刚签完购房合同的蔡先生，能够买到特价房，蔡先生打心底高兴。原来，蔡先生原本打算在市中心购置一套新房，可动辄七八千的房价让他倍感压力。后来，从报纸广告上得知了学府的优惠促销活动，便决定乘着假期前来一看。这一看，房子还真买成了。“这次购买的特价房，总价在40万元左右。而这个价格在市区只够支付首付款。用省下的钱买辆代步车，从这里到市区，其实也就10几分钟，距离一下就感觉近了。”蔡先生兴奋地跟记者说道。
的确，打折优惠对推动楼盘销售确实是有力的。特别是对于蔡先生这种刚性需求购房者，大幅度的优惠促销对他们而言更是特别给力。
不过，不是所有的购房者都买打折优惠的账。市民程小姐想用手里的余钱再投资一套房子，但看了多个优惠楼盘，却迟迟下不了手。她认为在目前的市场状况下，打折促销或许只是开发商暂时的营销噱头。作为投资客，她还是希望继续观望一段，等市场平稳些再下手也不迟。
