继东部楼盘打响降价促销第一枪后，近两周，楼市促销声音此起彼伏。数据显示，去年市区整体均价冲出7字头，今年整体价格再回6时代，多个楼盘特价优惠打到5字头，周郊楼盘全线放价，楼市促销战全线打响。
开发商赶上促销的好时机。上周，漳州本年度首场土拍挂牌出让，高价起拍，为楼市注入一股“强心剂”。相较5月份，近期观望氛围松动，购房者入市意愿提高，楼市成交量明显反弹。
与此同时，市场传出利好消息称，个别商业银行放开首套房贷按揭，按揭难有所缓解。不过，当前漳州四大国有银行“开发贷”准入门槛提高，市场形势仍扑朔迷离。
拍地效应搅动市场 购房意向明显升温
上周，高价拍地为楼市注入一股“强心剂”。6月4日，漳州国土资源局发布公告，环碧湖5宗稀缺用地挂牌出让，出让总建筑面积达到437264平方米，挂牌平均楼面地价4863元/㎡，消息一出引发业界哗然。
港城御龙湾总经理陈远鹏告诉海都记者，按照碧湖地块的起始地价，即使不考虑溢价因素，地块的成本也要在万元左右，这意味着未来房价至少在1.5万元以上。不过，这样的价格，相对于漳州的购买力水平将是一个挑战。
在中天置业总经理郑诗德看来，碧湖所拍地块底价即超过历年地王，让人始料未及，新地块一旦拍出，对于当前观望市场，将会起到显著的“托市”效应。然而这么高的地价，同样存在着一定的风险，不能排除如果地块流拍，对市场将会造成重挫。
由于赶上了拍地的节奏，一度饱受观望气氛影响的楼市，仿佛打了一剂“鸡血”。开发商的营销诉求，瞬间找到全新的立足点。通过推广拍地价格，不断放大下一轮的市场高价，从而引导购房者出手购房。
正是在“面粉贵”的情况下，购房者的买房预期确实发生了微妙的变化，6月售楼部人气和成交量相较上月有明显回温。海都记者走访市场了解到，进入6月份以来，售楼部无论是来访量还是成交量，相比较上个月有明显提高。
就在上周末，万科举行产品发布会和样板房公开活动，参观人数就达到600多人，大量的刚需购房者正在等待最佳购房时机。中天置业总经理郑诗德认为，漳州各大小楼盘的销售并未停滞，仍在陆续出货走量，这与市场以价格走量有最直接的关系。现在的关键是什么样的价格能够达到购房者的预期，成交走量就会立竿见影。
促销优惠增多 房价整体回归6字头
进入6月份以来，楼市5字头起价、特价房、一口价等促销攻势此起彼伏，购房者不难发现，除了这些低起价的特价房之外，以往在售7字头板块，6字头房源的可选择空间变大。数据显示，今年1~5月份漳州全市商品房（不含店面）价格在5700元/平方米左右，去年同期房价超过6000元/平方米，其中漳州市区的均价为每平方米7000多元，到今年5月份市区整体房价再回6字头。
目前，从漳州各大在售板块来看，除了老城中心区、碧湖板块两大区域房价超过8字头以外，其他周郊板块房价均未突破7000元，其中东部在售的景山板块在售楼盘从去年6字头均价，经过促销跑量，不少楼盘的价格优惠力度打到5字头；去年出现地王的蓝田板块，价格一度冲破6000元，今年以来价格回调，整体售价在5500元左右，个别项目的促销价格打到4字头；而城西片区、城北片区在售楼盘以洼地自居，成交价格一直稳坐6字头，不过进入6月份以来，个别楼盘的促销价格，也以5字头吸引购房者，不少房源为尾盘清货。
由此不难看出，楼市7000元档位线再度露出水面，成为房价分水岭。这是去年价格冲高之后的首次回调，成交价格再回6字头，使得购房者在7000元的豪宅区间内，可以有更多的选择空间。不过，由于中心区楼盘稀缺，且在售价格即使以价促量，价格依然高企8字头，对于购买力有限的消费者，反而郊区楼盘更有吸引力。目前，促销跑量的楼盘集中在周郊板块，整体价格集中在6字头，尤其新盘项目，低起价的定价策略随处可见。
行业分析人士认为，今年整体均价之所以和去年有较大的悬殊，主要是因为核心区大盘缺席，在售楼盘以周郊片区的中小楼盘为主，整体销售价格稀释之后体现出来的房价水平。不过，相比较去年，今年市场出现的观望情绪，让大部分房企降低了市场预期，新盘开售定价普遍采取了低开高走策略，也使得7字头的价格再现分水岭。
【记者观察】后市难判 市场有待观察
在市场跑量已经成为共识的情况下，购房者观望情绪亦有所松动。6月市场开局好于预期，不过，楼市后市走向有待观察。港城御龙湾总经理陈远鹏告诉海都记者，下半年是大盘的主战场，中小型房企赶在大盘开售之前跑量，去化市场空间更大一些。不过，紧接着农历七月份，又将迎来传统购房淡季。
近期市场传出消息称，个别商业银行的按揭贷款额度放开，购房者排队按揭的紧张程度有所缓解。建行漳州分行资深行业人士告诉海都记者，各家银行针对房贷的额度配比各有策略，个别银行按揭额度的“松绑”，并不意味着金融调控缩短有所放松。国家宏观调控要求实施差异化的金融政策，确保首套房贷发放到位，从漳州目前的情况来看，额度虽然比此前略有放松，但依然紧张，首套房贷利率普遍上浮10%以上。
在按揭额度有所缓和的情况下，开发贷款发放的两极分化更为显著。近日，建行漳州分行、工行、中行、农行四大国有银行，针对当前市场形势，确定将更加谨慎地发放房地产开发贷款，将额度更多地给大品牌、有实力的开发企业，以控制放贷的风险。中小型房企面临更为严峻的资金压力，降价跑量的诉求将愈演愈烈。
不过，尽管整体市场形势难以看清，今年楼市两大风向标事件，即将在本月揭晓答案，对于研判楼市的后市走向，将会给出更明朗的铺垫。其中，碧湖板块所推出的5宗用地6月24日将公布出让结果，大盘精装的漳州万科城定价也已经进入最后的询价阶段。对于以刚需为主导的漳州市场而言，楼市的走向较为平稳，出现大起大落的可能性较小，在整体价格回落至6字头之后，再掉头向下的可能性不大。当前，适逢楼市跑量阶段，对于刚需购房者而言，是入市淘房的好时机。
