7月26日，漳浦碧桂园实景示范区正式对外开放。情景街区、样板房、园林绿化、小区配套……漳浦碧桂园以最直接的方式让购房者真切地感受到未来之家的生活环境。
近几年，随着楼市的发展和开发商营销理念的转变，传统的“叫卖式”营销渐渐不能满足购房者强烈的认知欲望。为了进一步打动挑剔的购房者，一种全景式的体验式营销应运而生。如今，在市场不够景气的当下，不少开发商在创新体验式营销方面，亦是花了不少脑筋。从样板房到示范区，从主题活动到外出采风，层出不穷的体验式营销成了各开发商的最佳产品代言人。
体验式营销风靡楼市
说起碧桂园，不少人都会把她和“造城”这样一个词联系到一块。纵观碧桂园集团在其他城市的项目，土地面积动辄数千亩甚至上万亩，大手笔的开发让不少人叹为观止。而此番碧桂园落地漳浦，所拿地块不足200亩，与之前的“造城之势”相差甚远。不少人心里都会产生疑问，漳浦碧桂园将给我们带来一种怎样的产品？7月26日，漳浦碧桂园以实际行动给出了一个最佳的答案。
U-LIFE商业街、五重立体园林、五星级凤凰俱乐部、精装洋房样板间……在漳浦碧桂园实景示范区内，实实在在的气派和品质，让购房者提前感受到楼盘产品和服务。“以前只参观过样板房，没想到这次碧桂园甚至建起了整幢的楼房，连外立面、小区的园林、配套设施、商铺都一一呈现，几乎可以被认为是未来社区的全貌。”参观过程中，类似这样的赞叹声不绝于耳。漳浦碧桂园以大手笔的精工之作亮相，在体现自身实力和品质的同时，也是对购房者的最好保证。
如果说漳浦碧桂园的体验式营销，是对未来生活环境的体现。那么漳州万科城则从万科推崇的理念和品牌文化出发，对房子内在的品质做出了最好的诠释。房源还未正式上市，甚至户型都还没出炉，漳州万科城品牌展示馆就已经开门迎客。在展示馆里，你能亲眼见到未来房子所采用的建筑材料，如玻璃、螺栓、板材等环保经济型、可回收建材，内置隔热防水材料。在随后开放的营销中心和样板房，你一样能感受一番万科集团对“低碳生活”的理解、倡导与实践。房子未发售，先用品牌理念打动你，万科的体验式营销模式着实给人耳目一新的感觉。正因为对房子有了深入的了解，才出现了漳州万科城开盘当日全线飘红的场景。
除了实景体验外，开发商也会通过各式各样的主题营销活动开启周末模式。例如在这个暑假，多家房企就通过举办歌唱比赛、游泳大赛、看房团等主题活动，让购房者提前感受楼盘服务。周末到各大营销中心参加活动，似乎也成了不少购房者看房之路不约而同的经历。
做好产品才是制胜之道
俗话说“百闻不如一见”，开发商通过营造看得见摸得着的实景，让人真切地体验到未来的生活环境和开发商所倡导的品牌文化。而越来越多风格迥异的样板房更是对消费者造成视觉冲击和心理震撼。但是，了解了品牌文化、看了样板房、体验了新奇的营销活动，面对开发商的强大攻势，不少人心里还是会产生疑惑，有人认为样板房华而不实，也有人质疑精美的样板房只是开发商呈现给购房者的一种假象，是否能代表楼盘的品质还有待确定。
“每个开发商的样板房都是经过专业设计师的精心设计，参观的时候置业顾问还会跟我们讲究为什么这么设计，对我们以后自己的装修起到很大的借鉴作用，也加深了对产品的认知。这样的做法比看沙盘清楚多了。”在漳州万科城的样板间，记者见到了正在看房的程小姐。她告诉记者，一期开盘时没买到喜欢的楼层，遇到加推一定要赶紧下手。
与程小姐不同，市民张先生则有不同的见解。张先生认为，成熟的开发商营销观念比较先进，其成品也能给购房者带来真实体验。但是一些实力相对薄弱的开发商，其呈现的实景体验区就不一定代表未来产品的样貌。因此，提前体验只能作为购房的参考，在决定购买前，还是会综合考虑项目的地段、配套、开发商资质等因素。
“建这个实景示范区，旨在通过消费者参观我们的精品项目，展示我们公司的实力，坚定客户购买信心，而并非指望立竿见影直接促进销售。我们的示范区作为一个永久存在的产物，在未来交房后，也能让购房者有一个对比。这是对购房者的一个保障，也是对公司品牌的最好体现。”漳浦碧桂园相关负责人信心满满地说道。
的确，样板房究竟能够博取购房者的几分信任，进而能够在多大程度上促进楼盘销售，并没有硬性指标来衡量。而作为一种营销辅助工具，无论是开发商还是购房者都应理性对待样板房的功能。最终，开发商还是要做出适销对路的好产品，才是成功的关键之道。
