闽南房产网讯 进入12月，漳州楼市将迎来冲关大战。漳州市住建局新房预售数据显示，11月市区共有6盘获批预售，预售住宅总套数817套，预售总面积达8979.3㎡，国贸润园、中骏蓝湾香郡、漳州万科城等楼盘将完成最后收官。
在记者走访过程中，行业人士指出，10月以来开启的“价格战”，已经持续了1个多月时间，至11月迎来高峰期，东部板块成为主战场。楼市优惠助力房企去化了不少库存，楼市促销效果显现。但随着成交量上升，楼市的价格战或将收手。岁末年初，品质大盘相继上市，推出了差异化的新品，却回避价格战。
楼市开启“冲关”模式
还有不到1个月的时间，2014年即将画上句号。本月楼市即将完成收官之战，大量新房酝酿抢滩年底市场。据不完全统计，本月市区仍有10多个新老楼盘在售，年底新增供应仍有千套以上。
其中，一品江山将推出200㎡~280㎡双拼/联排别墅与119㎡~142㎡美墅公馆，12月7日营销中心正式公开;融信未来城主推76㎡二房、118㎡三房，起价为5299元/㎡;中骏蓝湾香郡主推75㎡~125㎡，首付0元起;国贸润园、福晟钱隆公馆将加推新品户型;漳州万科城、天利仁和利泽苑将面向中高端客群加推精装房;老城区信和·御龙天下、民兴北郡等项目将推出130㎡以上的大户型房源等。
记者走访市场了解到，以往房企开盘都集中进行摇号选房，下半年以来，除了一两个大盘以外，基本看不到楼市开盘的踪迹。年底大部分房企将采用“顺销”策略，客户买房直接签订认购协议，不再进行集中开盘。今年楼市的销售基本采取“顺销”模式，也就是卖完一栋再推新的一栋，不再举行新品的开盘仪式。
行业人士表示，元旦档期将至，还未完成业绩任务的房企，大部分仍将采取“顺销”模式低调跑量。立丹行漳州区域总经理彭政告诉海都记者，漳州整体盘量不大，所谓的业绩任务，也只有少数几家上市房企有硬性指标，大部分中小房企比较有弹性空间。从大盘房企来看，跟随市场变化，大部分房企都相应调整了预期。
品质盘开售避开价格战
10月份以来，楼市低起价、低首付此起彼伏，东部成为价格竞争的主战场。截至11月，楼市4字头房源频现，东部“价格战”越打越烈，楼市促销从噱头进入真正让利阶段。经过房贷新政、央行降息等多个政策的催化，楼市的促销让利，成交量有明显起色，促销效果显现。
岁末年初，新一批品质楼盘的上市，或将冲淡此前一段时间价格战笼罩的观望氛围。其中，融信集团与厦门海投集团强强联手实力打造的一品江山，将推出漳州首屈一指的高端别墅产品，秉承融信澜园的豪宅理念，一品江山将打造漳州下一个豪宅地标。
事实上，改善型的品质楼盘，开发商推出的卖点各异，采取差异化的竞争路线，纷纷从价格战当中“脱身”。大盘如国贸润园加推92㎡~153㎡新品户型，主打国企品质;天利仁和利泽苑主打98平方米~170平方米舒适型户型;信和·御龙天下二期老城区地段优越，主推80㎡~178㎡两房至四房;老城区民兴北郡二期推出95㎡~150㎡三房、四房;漳州万科城92㎡~116㎡精装房也即将加推。
“通过价格杠杆促进成交，越来越拉低购房者的买房预期，成交走量持续不了太久。”立丹行漳州区域总经理彭政告诉海都记者，漳州的房价基本都在5000~6000元/㎡，拿地成本已经在2000多元的前提下，当下开发商愿意“保本”卖，也是在权衡未来市场有盈利的可能基础上才做的让利，低价房源不会太多，且持续的时间不会太久。一旦资金回笼，大部分开发商还是会调整策略。
因此，持续的价格战“表演”很有可能在年底结束，更多的开发商会将营销转向练好内功。淡市下，开发商更愿意把钱花在刀刃上，让购房者在看房的时候，能看到更多的其他的东西，比如好的物业服务，提高产品的价值等，这些都比单纯降价促销来得更有意义。
