闽南房产网讯 在多重市场利好驱动下，11月漳州楼市打开了销售窗口期。根据立丹行漳州市场部提供的数据，11月份漳州全市商品住宅成交2786套，总成交面积26.50万㎡，较上月增长3成，成交均价6208元/㎡，比上月下跌9%。房企大力度以价促量，拉动成交量，促销效果浮现。
接棒房贷新政、央行降息等政策利好，11月楼市供应量和优惠力度双双加码，楼市利好叠加释放，年底购房迎来最佳入市时机。年底，开发商积极推量，有所收获，但对于大部分房企而言，过半房企难以完成年初制定的目标，跟随市场变化，调整销售预期已经成为共识。
11月迎来促销高峰
回顾11月，房企提前吹响抢收号角，近20新老盘项目推出了形式多样的营销活动，其中，漳州万科城、天利仁和·和风苑主推中大户型装修房，中骏蓝湾香郡、福晟·钱隆公馆、漳州大唐世家等项目则加推三房、复式等中小户型房源，品牌房企占据了主要市场阵地。
从供应的板块来看，东部板块仍唱主角。由于供应量过剩，东部板块成为“价格战”的主战场，新盘定价一再被刷新。11月刚需纯新盘项目，融信未来城和福晟·钱隆公馆关注度高，所推产品为两房、三房，以及复式楼中楼等刚需产品，售价均为5字头起价。
在新盘定价方面，年末房企定价谨慎，新盘略低于目前周边在售楼盘，仍将采用“低开高走”策略，推出了一大批特价房，最低售价直抵4字头，“特价房”“一口价”再度喧嚣尘上。
老盘项目天利仁和和风苑、中骏蓝湾香郡、翼特丽景城等项目续销。老盘库存更是打出了最低折扣8折的优惠，售楼部现场的优惠力度普遍达到8%~10%，为了年底冲量，品牌房企也推出了一部分特价房源，现场折扣普遍在9.2折左右，楼盘的售价为5000~6000元/平方米，实际优惠非常可观。
以价换量效果明显
从11月入市的项目来看，降低门槛、加大优惠力度成为房企主要的拓客手段，包括中骏蓝湾香郡、大唐世家、融信未来城等项目，纷纷推出低首付、0首付、特价房等优惠，以此吸引购房者的眼球。主打价格之外，楼市营销手段多样，大盘开启楼市“双十一”，尝试互联网电商营销。在年底的抢量大战当中，为了去化楼市的高库存，开发商推出了大量的优惠营销活动，包含“老带新”“新带新”的全民营销活动，全民营销再度逆袭。
根据立丹行数据显示，11月开发商积极拓展市场，以价换量效果浮现。全市商品住宅成交2786套，总成交面积26.50万㎡，较上月增长3成，成交均价6208元/㎡，比上月下跌9%。房企大力度以价促量，成交量有所回升。
从区域板块来看，市区商品住宅成交364套，由于市中心大量装修房入市，整体市场量跌价升;成交量占据较大的份额的台商投资区，住宅成交450套，比上月上升13%，成交均价7748元/㎡，比上月下跌6%;漳浦商品房住宅成交673套，成交均价4764元/㎡创下新低，购买力大举释放。
根据立丹行漳州市场部提供的数据，11月市区销售榜单，万科城、大唐世家、国贸润园、天利仁和等项目名列前茅，由于市区备案系统未公开，成交数据有一定的滞后性。县域板块销量前三甲的楼盘，漳浦碧桂园539套，均价4585元/㎡;角美中骏四季阳光248套，均价8029元/㎡;角美万达广场132套，均价7471元/㎡。这三个楼盘合计占全市销售面积的36%。
【观察】
年度任务恐难完成 房企调整销售策略
继房贷新政落地之后，11月下旬央行突然宣布，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率并扩大存款利率浮动区间。这是自2012年7月以来的首度降息，此番大动作虽符合预期，但市场也颇感“意外”，金融政策的调整促动了购房者敏感的神经。
此后，楼市看房的人气虽然有升温，不过，在刚刚收获一点促销战绩之时，楼市实际成交再度陷入僵局。新政叠加下，不只购房者在等待更大的刺激政策，开发商也在观望，年底市场博弈氛围渐趋浓厚。
“距离2015年只剩不到一个月，按揭回款的速度没有那么快，不少开发商打算放弃再用价格‘押宝’市场，年底回笼资金的‘攻坚战’快要收场了。”行业人士告诉海都记者，事实上，经过11月的大力度促销，已经促进了一波成交量，而且价格已经基本探底，不会再有更低的价格了。开发商已经意识到价格战的效果在降低，要打破年底新的观望氛围，只能坐等春节前后的返乡置业潮。
一直以来，楼市买涨不买跌的观望，深入购房者心理。年底楼市一再让利促销，一再降低购房者的心理预期。年底，新的品质楼盘接棒上市，主打产品差异化，品牌服务代替价格成为卖点，楼市迎接返乡置业客群，或将因此止刹回调。
