3月底，楼市出现了明显回暖迹象。继东部楼盘“第一降”之后，中骏蓝湾香郡以低价促销入市，引发市场关注。上周，该盘正式开盘，推出了近百套房源，销售去化量显著回升。该项目通过低价跑在前列，促销楼盘成交效果浮现。
据悉，本月底融信未来城、福晟钱隆公馆两盘也将抢开入市，新一轮的价格调整开闸在即，新盘或将跟进低开策略。在多项政策利好支持下，刚需将迎来最佳入市窗口期。
东部楼盘促销效果显著
宣布户户5500元/平方米的均价之后，短短一周时间，中骏蓝湾香郡即宣告开盘入市。此次开售的8#新品，整栋百余套房源直接促销，折后成交均价5500元/平方米，相比2014年5月三期首期开售6800元/平方米的均价，直降千元不等，是中骏蓝湾香郡开售以来，住宅价格最低的一次。
记者了解到，由于价格创下新低，吸引了大量刚需购房者的关注，在3月楼市促销楼盘当中表现尤为明显。数据显示，中骏蓝湾香郡当天开售近百套房源，开盘销售去化量达到80%，成为抢到3月小阳春“第一杯羹”的房企，促销效果显著。
房企试水促销，取得了不错的战绩，间接推动了其他开发商入市的脚步。本周末，融信未来城、福晟钱隆公馆也将陆续开盘入市，东部市场成为主要阵地。
多利好促动楼市回暖
海都记者走访市场了解到，目前市场的确有回温迹象，不过还没有全面“解冻”，回暖只出现在局部楼盘，尤其是性价比较高、降价促销的楼盘表现更为显著。那些价格未做调整，且产品一般的楼盘成交仍然举步维艰。
究其原因，业内人士分析认为，东部“第一降”之后，周边楼盘受到一定程度的影响，个别楼盘成交量再度陷入“冰点”，在降价和未降价的楼盘之间，呈现出“冰火两重天”的销售格局。显然，开年第一轮价格体系的调整已经开闸，后续楼盘开售陆续跟进，低开预期弥漫市场，受到低价促动，成为这一阶段购房者密集看房的主要原因。
与此同时，3月22日，福建省下达的“闽七条”，支持居民购买首套房、首改房等刚需住房需求，直接推动了楼市的成交活跃。政策上的支持，改善型购房群体将成为主要的受益群体。
“新政策出来的这一周，市场明显变好了。”天利仁和销售经理王亚恋告诉海都记者，上周售楼部的接访量突然从50组上升到200组，看房的客户显著增加，售楼部已能明显感受到市场回暖的迹象。
“这一拨是改善型购房者的有利时机。”浩瀚置业销售邱经理认为。在市场、政策等多重因素的促动下，楼市的信心得到较大的提升，无论是购房者还是开发商，观望气氛得到缓和。业内人士认为，在这样的背景下，开发商启动金三银四传统销售节点的积极性上扬，经过一段时间的沉淀发酵，市场将逐渐活跃，并迎来本年度的第一个高峰期。
4月有望迎供应高峰
经过半个多月的发酵，楼市“第一降”多米诺骨牌正在被推倒。中心区外围板块新盘价格走低，融信未来城、福晟钱隆公馆等新盘入市，均以5字头开盘定价，东部板块领跑楼市。
通过开年“第一降”，东部楼盘首开取得了不错的成交业绩，证明开发商已经摸到了市场底部。以中骏蓝湾香郡为例，低至5字头的售价，超过八成的成交率，证明定价基本达到购房者的心理预期，定价体系被市场所接受，将会促动更多的开发商进行价格调整。
行业人士普遍认为，紧接着3月这一拨开盘试水，尝到“甜头”的各大房企，将会重新调整价格体系。当前市场观望氛围的减弱，促使开发商推盘的积极性提高，供应量也将随之攀升，4月有望迎来羊年的第一轮供应高峰。
在未来一段时间内，为了促进金三银四的成交活跃，开发商低价策略，还将持续一段时间。不过，对购房者而言，多个利好叠加之下，购房将迎来最佳窗口期。
