2014年，是房地产行业发生转折的标志性年份。传统旺季退潮、市场库存激增、开发商不安、购房者徘徊……各种悲观论调充斥耳旁，满心憧憬的繁华撞到不期而遇的变革。在整个市场下滑的大背景下，不少房企最终未能达成年初制定的营销目标，即便是完成任务的实力房企在经营状态上也出现一定分化。
2015年伊始，密集出台的楼市组合拳，释放出促进楼市平稳健康发展的积极信号。特别是两会上政府工作报告给房地产发展定下的基调，成为一剂有力的“强心剂”，楼市回暖迹象开始凸显。大势当前，浮华退去。告别了“野蛮增长”时代，今年各大房企又将以怎样的一种态势迎接新一年的挑战?
积极应对 谨慎制定年度目标
一直以来，制定年度目标都是房地产企业年初的重头戏。在这么一个特殊的年份，面对资源有限的市场，各大房企的年度销售目标尤为受到外界关注。
日前，不少实力房企在经过“深思熟虑”后纷纷发布了2015年销售目标。从已发布的信息中不难发现，尽管房地产市场有回升的趋势，但相较于往年积极抛出高增长的年度目标，今年开发商即便继续调高销售目标，也显得谨慎了许多。
去年，绿地集团以2408亿元的销售金额坐上了房地产行业的头把交椅，成就了历史高峰。2015年，这位“新一哥”将房地产销售额微调至2800亿元，涨幅16%。绿地集团董事长张玉良认为住宅产业高峰期基本上已经过去，但产业地产的增长还在继续。
万科地产在2014年也交出了一份漂亮的成绩单。不过，在2015年的销售目标制定上，万科地产一改常态，不设固定的销售目标，而是坚持顺势而为，积极销售，始终保持良好的销售速度。
碧桂园集团在去年完成销售金额约1288亿元，同比增长21.5%。今年，碧桂园对销售目标谨慎上调，较2014年度仅增加5%，目标销售金额为1350亿元。
当然，在千亿军团中，也有一些“迎难而上”的房企，恒大集团便是其一。恒大发布的公告显示，今年的销售目标为1500亿元，较2014年的目标提高400亿元，同比增长36.4%，是上市以来提高幅度最高的一年。
对此业内人士表示，在降息、降准、二套房首付比例下调等政策的推动下，2015年的市场要比2014年好。不过，受到2014年的影响，多数房企库存量大，市场依然呈现供过于求的状态，这使得众房企在制定新一年目标任务时更为谨慎。
主动突围 房企积极寻求转型
在房地产发展的黄金十年，完成年度目标对实力较为雄厚的房企而言可谓是轻而易举的事。而今，随着白银时代的到来，利润下滑已经成为房地产行业面临的窘境。实力房企在保守制定年度目标的同时，开始寻求通过多元化发展获利，转型大战呼之欲出。
万科便是积极寻求转型的一个代表。早在去年“双十一”，万科就携手淘宝，联动全国18家分公司108个项目，启动淘宝“双十一”首个购房专场。这让漳州市民大呼过瘾：原来，买房也能上淘宝。
其实，网上卖房只是万科转型的一个小创意。3月31日，万科举行了2014年度年报发布会，谈了一年转型计划的万科更是首次明确了未来十年的业务版图构想，那便是努力朝“三好住宅”+“城市配套服务商”的方向发展。万科总裁郁亮表示，万科将以“好房子、好服务、好社区”为理念，不断更新行业和消费者对优质居住体验的定义和标准，捍卫和扩大在居住品牌上的优势。另一方面，在传统的住宅业务以外，万科计划加大在度假物业、服务式公寓、新型商用中心、社区商业等消费体验地产，创业产业园、物流地产等产业地产，以及物业服务、装修与智能家居、建筑产业化等地产延伸业务方面的探索力度。
纵观全国，房企跨界布局的例子层出不穷。如碧桂园表示营销上将一改以往的人海战术，引入分销商和代理商，并与淘宝、京东、一呆等互联网企业合作卖房;万达集团出资10.5亿欧元，牵手三家知名机构及盈方管理层，成功收购盈方体育传媒集团100%的股权;绿地集团宣布将借助中韩自贸协定(FTA)顺利推进之机，扮演进口商的角色;绿城集团组建网筑集团，意欲打造一家服务建筑行业上下游产业链的互联网平台;恒大地产在成功进驻足球、文化、饮用水、粮油行业后,于年初再度宣布将与海尔集团在家电家装领域展开深入合作。
从开发商谨慎制定年度销售目标到改变运营思路、跨界转型的变化，我们不难看出房地产行业已经进入了深度的调整期。如今，在相关利好政策的助力下，逐渐回暖的楼市必将迎来新一轮的竞争。对于开发商而言，要想在这场转型变革中脱颖而出，需要在资金、品牌、产品、服务等方面费更大的心思。
