作为厦门十大直管国企之一，夏商集团深耕漳州长达10年，相继开发了4个项目，从阳光雅苑、香榭花都、书香名苑，到正在着手筹备的新项目夏商新境界。在这场“马拉松”式的开发“长跑”当中，夏商地产对于漳州市场的推动作用举足轻重。既是亲历者，也是见证者。
一线大牌开发商步入漳州之后，老牌品牌房企的“光环”暗淡不少。但作为深耕者，老牌国企保有务实的稳健心态，市场好的时候“不亢”，市场差的时候也“不悲”，经历市场起伏，从容而游刃有余。漳州夏商地产总经理陈文波，代表早期进驻漳州的那一批老牌国企的开发心态。
市场将会有好转
漳州夏商地产执行董事陈文波，是一位喜欢深究房地产市场的人。与之交谈能够深切感受到他在楼市变局中的淡定从容。作为从业多年的资深地产人，对厦漳两地房地产市场的差异，他有切身的体会。
“近期厦门市场回暖行情明显，但漳州就有一定的滞后性，估计市场真正好转的时间要到6月份。”他认为，近期金融政策的推动下，总体市场有所暖化，不过，漳州要见效还要再等1~2个月时间，届时市场将会好转并回归正常化。
从厦门市场传导到漳州，从二手市场到一手市场转化，都需要一定的时间。事实上，不少开发商准备抢收五一节点，陈总则认为，目前的市场还处在“观望期”，抢收预期将很难跟往年相比。
不过，在降准降息等金融政策持续放松的背景下，房企作为资金密集型的企业，后市的受益效果将会逐渐显现。他认为，目前，政策的目的性已经很明确，通过加大房地产投入来提振经济已经成为市场共识。因此，下半年的市场还是比较乐观的。
在漳州深耕多年，对于市场的预判，他一直坚持自己的主张：市场沉浮有规律可循，但“地段论”决定一切，城市基础设施配套的完善，是开发商房子好卖与否的关键。
现在买房正是有利时机
从政策因素来看，“漳八条”当中对首套、二套房的认定，利率下调等金融政策，对促进楼市成交好转起到了比较明显的作用。不过，市场上仍有较大的存量，楼市的竞争依然激烈。
“去库存的关键在于降低购房者的门槛。”陈总认为，政策层面上的购房门槛已经降低了，在政策红利的推动作用下，为了放大成交量，开发商仍将普遍采取平价，通过“以价换量”来促进成交量的回升。
价跌量涨有一段波动的过程，这是一个正常的市场规律。随着成交量的回升，价格将会跟随企稳回调。下半年的楼市行情价格有回升的可能。
“政策的辅助是前提，在政策支持的情况下，开发商的价格促销才能有效果。”陈总认为，楼市在很大程度上还是“政策市”，如今政策支持力度较大，开发商又有大力度的优惠促销，对于购房者来说是一个比较好的有利时机。不过，这样的行情下，也有一部分小开发商会出现资金问题，出现“烂尾楼”。因此，购房者在选房时，还是要选择资金实力雄厚的品牌开发商。
高附加值才有人“买单”
从2005年进驻漳州，夏商地产在漳州先后开发阳光雅苑、香榭花都、书香名苑等项目;目前，其开发的位于城西的书香名苑项目正在销售中。陈总表示，书香名苑所剩的房源不多，相比其他项目，夏商根据市场情况蓄客，节奏会比较从容。新项目新境界还在筹备当中，因此书香名苑也就不着急，慢慢卖。
2014年，夏商地产以底价20350万元摘得2014p06地块，楼面地价2309.46元/㎡。这一地块就是新项目夏商新境界。项目位于规划益华路以东、规划益民路以北，尽管供地面积不大，但因其地处日益稀缺的老城片区，这一地块仍然备受瞩目。陈总透露，新境界的总评已经出稿，目前正在进行深化设计，前期营销也在筹划当中，预计明年上半年动工。
“新境界的定位以首置、首改为主，在夏商原有项目户型的基础上，新项目的户型将做一些优化和创新，户型面积在75~115㎡之间，包含平层、复式楼等多种可选择的产品。”陈总表示，漳州的购房者比较务实，因此只有“高附加值”的产品才能打动客户，开发商也在尝试挖掘更高的附加值产品。
陈总表示，“漳州市场一直不温不火，不少大牌开发商进驻漳州之后会有心理落差。但因为熟知这个市场，知道漳州人要什么，我们的心态比较平稳，这么多年来夏商面对市场都是按频率、有节奏地推出”。
夏商地产的开发心态，很能代表早期进驻漳州的这一批老牌国企，不高调不张扬，房子好卖的时候不立刻追涨，房子不好卖的时候，也不会大幅度降价促销。
不急不缓，循序渐进，仍是当前老牌国企的主基调。
