挖掘客户
开发商盯紧晋江客源
既然石狮本土的客户难以消化目前的存量，那么，哪里的客户最有可能跑到石狮买房？
答案很简单，临近石狮的晋江一些乡镇，特别是晋南乡镇（包括龙湖、英林、金井和深沪四镇）。
从地图上不难看出，石狮三面临海，西与晋江接壤。与石狮临近的乡镇，包括晋江新塘、西滨和龙湖等。其中，因为交通和地理位置等因素，龙湖等晋南四镇和石狮的联系更为紧密。
据记者了解，龙湖、金井、深沪和英林等乡镇，有不少人都在石狮经商，其中，尤以做服装生意的居多。“石狮是中国休闲服装名城，这里聚集了服装的上下游产业。”晋江金井人蔡先生就是在石狮服装城做布料生意，他告诉记者，现在他的事业重心都在石狮。
除了生意之外，不少晋南乡镇的人也经常跑到石狮消费。“主要是近，而且石狮可逛可买的东西较多。”晋江龙湖人施小姐告诉记者。
“正因为如此，这部分客源成为除了石狮本土客户之外，不少房企争抢的对象。”中骏天誉营销企划经理曾明环介绍。
记者走访了多个石狮的项目，证实了上述的说法。“我们的项目，也吸引了不少来自晋江的客户，其中，有不少是晋南的购房者。”石狮世茂摩天城的相关负责人介绍。
此外，能够吸引晋江的购房者，也成为不少房企在石狮拿地考虑因素之一。“仅靠石狮的客户消化，显然是不够的，周边晋江的客户尤其是晋南乡镇的客户，也是购房的主要力量。”
位置相近
城东服装城板块吸引力较大
据了解，今年，石狮正式启动石狮全域城市化改革，加快推进钞坑、城北、城东、北环、桥头和祥芝、永宁等“五片区二小镇”规划建设。片区改造，可谓是“遍地开花”。
在这些板块中，哪一些板块最能吸引晋南乡镇的消费者？石狮房地产业内人士认为，城东板块和服装城板块对这部分消费者最具有吸引力。
“他们中有不少人在石狮服装城做生意，因此服装城板块自然更有吸引力。”百德汇峰广场代理商营销总监陈丽添认为，将房子买服装城板块，不仅生活方便，而且做生意也方便。
此外，城东板块也同样具有较强的吸引力。目前，该板块聚集了较多项目，包括石狮泰禾广场[动态价格户型地图楼吧]、中骏天誉、阳光城丽兹公馆以及还未建设的万科和恒大项目等。
“相比较之下，城东板块处于石狮城市的中心，各项配套已基本完善到位。”石狮本土一名业内人士介绍，生活与商业配套方面，新华都与德辉商场都在2分钟车程内；文化娱乐休闲方面，体育馆、博物馆、青少年文化宫、龟湖公园近在咫尺；教育配套方面，长福小学、石狮一中可方便入读。
“这些配套条件，再加上地理位置相近等因素，城东板块的不少项目也吸引了不少晋南乡镇的购房者。”阳光城丽兹公馆相关负责人介绍。
