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年底货源“不断供”，单身公寓、小两房、大三房……一波又一波新颖的产品在入市，户型、地段、品质都在各自的预期当中，个别楼盘跳水优惠，夺人眼球的广告随处可见，观望还要持续多久？抄底的时机到了吗？
新房预售放量大总数超过40个
漳州市房管局发布的预售许可显示，近3个月以来，漳州市新房预售超过40个项目，住宅、商铺、车位等多种物业在市场上形成一股集中攻势。以住宅产品为例，目前，市场上的货源供应非常充足，无论何种户型，在市场上都不缺，从20多平方米的单身公寓，到80平方米~90多平方米的小两房，乃至120平方米以上的大户型，都可以在市场上找到对应的产品。
淡季之下，卖出去才是硬道理，成为卖方隐而不宣的销售策略。房源优惠降价风生水起，应对市场困局，多数开发商采取多路策略应对市场。日前，记者从漳州市场上了解到，从价格营销升级到开发停工、放慢步调转向，楼市竞争不断激化，即将到来的年底资金压力，促使多数开发商在年底前持续推量。年底前，除了此前推盘的存量继续加大力度销售外，因市场观望氛围而延迟推盘的项目，在年底或者春节期间将集中发售，市区已经迎来了今年楼市的第三波放量热潮。
户型多样 年底房源“不断供”
东部目前在售的房源，以万达广场、明发商业广场、融都新界的商住两用中小户型产品为主。从40平方米~80多平方米不等，三个楼盘的中小户型产品尽管用途相当，但产品相对来说还有一些差异。此前推出的万达精装SOHO公寓50平方米总价36万起，经过一个多月的去化之后，另一栋SOHO公寓也将于近期开出。明发商业广场营销经理杨华介绍，上一波的以4700元每平方米起步的写字楼市场销量基本售罄，近期200多套商务写字楼新品即将加推。此外，天利仁和二期6~7栋也有新房发售，户型较为丰富，概念有所创新，6#主打面积为84+130平方米的子母房、7#新品推出80多平方米满足工薪阶层投资或者自住需求的中等户型，另外，也有超宽1.8米阳台的150平方米~170平方米观景阳台大户型，设计一梯一户。
与东部较为充裕的两极户型相比，西部板块的中等户型供应量较多。目前在售的项目当中，金品花园、香江新城、联裕凤凰、悠乐社区等几个项目，都可以找到户型方正、布局合理的80平方米左右的中等户型。香江新城营销总监庄先生介绍，年底有在外地工作的返乡客看房，对中小户型产品感兴趣的很多，他们有投资和自住两方面的需求。
中心城区 新盘价格未现松动
而中心城区及江滨板块，近期入市的榕御、江滨双玺、上江名都等项目，可选择户型的空间也很大，江滨板块的项目偏向大套产品，预计于春节期间面世的上江名都户型产品多样，大、中、小几个档的户型面积都有。主城区的物业产品无论在什么样的市场环境下，都是关注度较高的产品。
与郊边楼盘低价开盘形成鲜明呼应的是，市区在售项目的价格尽管没有出现明显的松动，但比此前预计开盘的价格要便宜。主城区中心物业一直被认为是抗跌保值最好的产品，其良好的地段、环境、配套等因素，无论在什么样的市场环境下，都被看好。目前主城区高档住宅小区价格较为稳定。榕御、江滨双玺、天利仁和等高档住宅小区销售均价维持在6000元/平方米~8000元/平方米不等。
行业人士提醒购房者，折扣容易给人带来心理上的满足感，认为捡了大便宜，但买房不能光看折扣，折扣大的楼盘未必就是真便宜，还要综合考虑和比较楼盘的品牌、品质、地段等因素，只有综合性价比高的楼盘才值得买。
【行业观点】 个别楼盘可伺机抄底
持续观望氛围已经持续一段时间了，市场上的货源是否已经到了出手的节点？抄底的时间到了吗？购房者李小姐一个多月以来，一直在关注几个楼盘的优惠促销情况，有些楼盘的价格已经让她心动了，但是要出手还是有点犹豫。李小姐坦言，自己是普通购房者，购房是实实在在的刚需，不期望能够准确抄底买到处于楼市最低点的房子。不过，她对出手有没有相应的判断依据还是依感兴趣。
漳州融都集团常务副总祁力分析认为，“中国人民银行从12月5日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，货币政策的适当放宽意味着金融政策开始放松，这将是个利好消息。”但与此相反的业内观点则认为，存款准备金率下调是对整体经济而言，并不是对地产而言，即便宏观政策有所放宽，房地产政策也很难再度放宽，楼市调控明年肯定只会继续。
目前的市场环境观望氛围浓厚，“整个市场是不是有底不好说，但个别楼盘的底已经露出来了。”有业内人士分析认为，年底优惠促销的房源卖掉一波是一波，如果找准时机挑选到合适的房源，就可以买。选择这个时机入市，在贷款放款、开发商大力促销的时机买房无疑很划算，尤其是刚需置业者，在目前市区房源供应这么充足的情况下，挑选的空间更大。
业内尽管对市场环境的预期并不一致，但对漳州未来的发展潜力达成共识，在厦漳同城化等背景下，大型品牌开发商的集中进驻，尚属价值洼地的漳州房地产未来发展趋势一致被看好。对购房者来说，如果房地产发展趋势被看好，那么方向的判断已经基本上可以把握，要不要入市，还可以从成本支出核算购房的风险。香江新城营销总监庄先生认为，投资回报率的测算，对于购房者个人来说，考虑是不是买房可以作为简单的参考依据，按照这个公式（房租-物业）×12个月×15年=所购房产总价，意味着所购房产物超所值，如果大于总价则意味着投资盈余，小于总价意味着有一定的风险或者升值空间。举例来说，如果一个家庭租住市区100平方米的房子，这个区域每个月房租为2000元，物业费用为100元，按照上述公式核算，15年后将支出342000元的住房成本，如果这些成本用于在市区买一套房子，尽管小于房产总价，但也已占到购房成本的一半以上，就可以考虑是否出手买房。（本网记者 朱远娥）
