开发商纷纷推出营销活动，争夺金九市场
闽南房产网讯 金九未至，楼市营销已经“摩拳擦掌”。蓄积了两个多月的“楼市能量”，预计将从9月开始陆续释放，抓住8月的最后预热期，新一轮的供应大潮提前启幕，各大房企正在使出浑身解数“血拼”金九市场。
招式一：
冠名、征名、助购、团购等活动营销
为了有效锁定目标客户群体，除了让客户被产品本身打动外，开发商还推出了多种具有参与性和诱惑力的活动。以大唐世家为例，从8月中旬开始，大唐世家状元王中王大赛鸣锣开赛，截至本周五，已经在市区的新城花园、荣昌花园、鑫荣小区、钱隆首府等4个小区展开了博饼活动，活动中，参赛的人比肩接踵，现场更是人声鼎沸。
大唐世家总经理助理欧阳智敏表示，博饼是厦漳两地喜闻乐见的传统文化。大唐世家品牌源自厦门，无论产品开发还是文化营销，都将不遗余力地推广两地的文化精髓。结合博饼活动，大唐世家在社区现场与市民进行互动，有效定位精准目标客群。
除了大规模的楼市冠名活动之外，目前市区楼盘的营销活动当中，也出现了不少主题营销活动，如民兴北郡的案名征集活动；天隆名邸的9.4折助购活动，万益广场的SOHO团购，融信澜园的花园啤酒夜，福晟钱隆樽品举办亲子DIY彩陶赛，信和御龙天下举行拉丁舞比赛，碧湖万达广场举行水皮财经讲座等。
业界拆招：活动营销是比较常规的楼市营销手法，事实上，活动营销即为情感营销，开发商通过多种回馈活动，与潜在客群进行互动，更容易打动客户。
招式二：
小步快跑、优惠减少的饥饿营销
在楼市的营销手法当中，为了造成销售紧张，促使更多购房者加快入市步伐，开发商也会适时推出一些“饥饿营销”策略。从7月底至8月底，翼特丽景城推出缴纳预约金享受9.4折优惠折扣，自9月1日至10日优惠折扣的幅度调整为9.5折，9月11日至开盘前调整为9.6折。优惠折扣的收缩，给人造成了一定程度上的紧迫心理。
翼特丽景城营销总监谢均告诉记者，开发商都已经在“摩拳擦掌”准备9月的推盘，市场抢客的氛围非常浓厚。由于楼市房源的供应量较大，房企之间相互竞争，市场硝烟弥漫。
目前，市区楼盘一次性的推量基本上都在200套以内，为了达到有效的销售率，楼盘的蓄客量至少要超过房源数的一倍左右，开盘才会有所保障。如果蓄客量不足，房企普遍选择延迟开盘时间，或通过有效的“饥饿营销”促动购房者抓紧时间入市。
业界拆招：楼市小步快跑，是市场细分的结果，房企数量增多，切分市场蛋糕的人变多了，客源自然而然地开始分流。小步快跑是市场竞争的结果，楼市营销采用“饥饿战术”，在市场竞争如此激烈的情况下，带有一定的风险性。
招式三：
厦门、县域的异地拓客营销
为了拓宽客户面，不少房企也在市区繁华的商圈设置临时接待点。万益广场就在沃尔玛设置临时展位，在市区进行拓客。采用异地拓客的房企主要有两类：一类是面向厦漳同城市场的产品，一类是在漳州市区楼盘拓展县域二级市场。
以台商投资区、漳州开发区、长泰多地的楼盘为例，位于厦漳接合部的大部分房企，几乎都在力争抢占本地市场。
同时，拓展厦门市场。以万益广场为例，厦漳市场同时是其重要的营销阵地，由于属于投资性的商业地产，厦门市场客群的比重占据更重要的地位。
据了解，楼市的次一级城市一直都是众多开发企业非常看重的销售阵地，厦门对漳州市场具有很强的辐射力，大量自住购房者更倾向于往厦门置业，而厦门的投资客群则因为看中漳州市场的价值潜力，比较看中漳州的投资市场。由此房企对客群的把握，异地的拓客成为房企吸纳客群的重要阵地。
而漳州市区拓展县域二级市场，几乎每个营销节点，都有大量的房企深入县域推广。加上漳州农业经济的特征，很多房企将目光瞄准丰收的果农。
业界拆招：“到次一级市场营销”，长期以来都是许多开发商要做的“功课”。开发商深入县域拓展客群，基本上“采取打一枪换一炮”的模式作战，常常容易造成短期内有效，长期效果不佳的局面。由此也让不少房企思虑设立接待点，做“驻扎式”长期作战的准备，缩短客户的看房距离。
（海峡都市报闽南版记者 朱远娥 白志强）
