闽南房产网讯 风生水起的角美楼市，正在迸发出前所未有的速度和激情。大小新盘加速上马，老盘接招谋划竞争突围之路。角美，已经成为业界及购房者关注的热点板块。在同城市场的较高预期下，角美楼市如何打开规模化市场？目前，有哪些亮点值得关注？下一步，楼市格局将会如何变化……
在“大漳州地产会客厅”开启之际，我们将带领大家走进角美。本期，我们邀请中骏置业、龙泉地产、万星地产三家房企的操盘手，共同来探讨角美市场的机遇和挑战。
角美住宅规模化市场起步
中骏置业漳州分公司总经理林宝珍
今年10月份，角美开山之作——中骏四季阳光面市后，角美的规模化市场也将正式掀开新的一页。中骏在漳两大项目——蓝湾香郡、四季阳光，总建筑面积超过百万平方米，将形成“双舰齐发”的格局，从漳州市区到角美市场，中骏置业正在成为引领厦漳同城开发的第一“排头兵”。扎根厦门的中骏集团，抢滩同城市场不遗余力，在厦、漳、泉核心区的布局项目超过20个。但角美中骏四季阳光的上马速度让人惊愕，从正式拿地到推盘，时间不超过4个月。
在中骏置业漳州分公司总经理林宝珍看来，这正是不折不扣的“中骏速度”，在角美市场呼声高涨的背景下，这一速度其实更多源自于创业激情的推动。
今年2月份，漳州台商投资区与中骏置业控股有限公司签订房地产项目合作框架协议，项目位于漳州台商投资区中心区，用地面积178.76亩。6月初，中骏置业以总价26815万元，平均楼面地价750元/㎡，正式摘下漳州台商投资区2013G13、2013G14两宗地块，深获业内瞩目。
林宝珍透露，中骏四季阳光项目正在加速推进，预计今年年底，台商投资区首个含KTV、健身房、瑜伽室、台球室、茶艺室的青年主题铂金会所展示区就可以跟市民见面，这是中骏所有项目当中上马速度最快的项目之一。
“中骏四季阳光项目形象采用亮丽的色彩作为基调，时尚且极富创意，将跳脱角美的所有其他项目。”在中骏置业漳州分公司副总经理林宝珍看来，总建筑面积45万平方米，是角美镇上目前最大的社区，社区将仍聘请贝尔高林设计，中骏四季阳光将为角美带来耳目一新的感觉。
毫无疑问，中骏将是带领角美住宅市场规模化起步的第一张“大牌”，中骏四季阳光首期优惠和性价比都会比较高。“我们相信距离海沧不到10分钟的车程，享受同城化的交通和配套优势，角美会是名副其实的洼地市场，未来还将有较大的发展空间。”林宝珍表示。
以稀缺投资品抢滩市场空白
万星嘉和时代营销总监陈永杰
万星嘉和时代是刚刚从角美市场脱颖而出的地产新星，地处最炙手可热的核心区。尽管相对动辄几十万的大盘来说，万星嘉和时代14万平方米的建筑体量，盘量不大，但作为抢滩角美市场的第一批房企，项目在产品规划初期已做了长远的市场定位。万星嘉和时代营销总监陈永杰认为，投资型LOFT产品将是角美市场上最新的产品类型，这一稀缺投资品有望抢滩角美市场的空白。
“我们希望能够把握市场产品的空当期，吃掉一部分市场份额。”万星嘉和时代预计10月中旬进入认购预约，将推出1栋LOFT和2栋住宅产品，LOFT挑高5米，户型49平方米，买一层送一层；住宅产品户型为两房半到四房，户型面积87~129平方米，为刚需产品，设计紧凑格局合理，合乎居家需求。
“最近厦门的客户群体在提升，现场接待的厦门客户量达到30%以上，几乎有一半的客户都是从厦门过来的。这跟我们包括角美其他楼盘在厦门市场的大力推广有关系，但是从侧面来说，说明厦门客群对角美的认同度正在提高。”在万星嘉和时代营销总监陈永杰看来，中骏、建发这样的厦门品牌房企，在厦门有很高的市场认同感，他们在角美的开发介入，一方面会提高大家对角美市场的认知，另一方面大盘的拿地策略一般都是有的放矢，这也从侧面证明角美市场的潜力可期。
总体而言，大项目会以量博市场，小项目则将采取短平快的销售策略，快速去化产品，大小项目将形成综合互补的市场形态，无形之中面临的竞争，就看各显神通了。对于角美市场的后市走向，陈永杰认为，按照目前的市场形势，大部分项目的一期都有望大卖，在定价策略上会留足空间。从营销策略上来说，项目倾向于前期造势，后期借势顺水推舟来博取市场份额。
未雨绸缪应对大盘时代
龙海龙泉房地产副总经理林琪吉
龙泉系堪称角美老资格的地产商，在角美规模化的地产尚未起步之前，龙泉系以开发品质住宅一枝独秀。2010年，龙泉系相继推出龙泉华庭、龙泉御墅，在角美地产行业内掀起关注热潮。随着大盘进驻角美的步伐加快，龙泉系已经提前预感到市场将迎来激烈的竞争。
龙海龙泉房地产副总经理林琪吉坦言，“龙泉会”的推出，将是龙泉系应对大盘时代竞争的策略之一。“我们珍惜过往的客户资源，从2010年龙泉华庭推出以来，我们积累了2000~3000多组客户资源，龙泉会意在积累新客户，服务老客户，对龙泉系有所期待的新老客户，都将聚集在这里。”
作为龙泉会的一项活动之一，9月21日下午，龙泉会将推出2000多名业主同时参与的博饼大赛，并将一次性抽出最高10万元的现金大奖，作为回馈业主的主要活动。据了解，龙泉会的业主成员，来自厦门及外地的业主占到30%~40%左右，而又将近60%~70%的市场份额在漳州。
龙海龙泉房地产副总经理林琪吉认为，作为厦漳一体化的前沿阵地，特别是新城市规划将角美划入漳州市区，随着规模化大盘的进驻，交通、配套等政府大手笔投入，角美市场的认可度正在提高，龙泉系在当地已经有了良好的口碑，在激烈的市场竞争到来之前打下了很好的基础。
目前，龙泉系的龙泉华庭、江滨丽景已即将售罄，高端别墅产品龙泉御墅的销售也已到尾声，两个新项目龙泉嘉苑和龙泉丽景正在预约，预计年底之前面市。龙泉嘉苑总建筑面积16万平方米，为满足刚需及部分投资需求的商住产品；龙泉丽景总建筑面积33万㎡，位于厦门双十中学漳州分校北侧，为满足改善型及投资性需求的商住产品。
（海峡都市报闽南版记者 朱远娥）
