伴随着“金九”谢幕,楼市迎来了传统销售旺季的下半场——“银十”。作为“银十”的首场秀,7天国庆黄金假期往往被寄予厚望。记者走访后发现,长假期间,除了个别项目开盘发售外,多数楼盘处于蓄客状态,不少开发商通过各种噱头十足的营销活动吸引人气,为其下一波推盘造势。总体上,“银十”伊始,漳州楼市总体表现平静,处于平稳状态。
“银十”首秀启幕
多盘趁热加推
10月1日,纯新盘福晟钱隆樽品首次开盘盛典在漳州宾馆水仙楼举行,由此敲响了“银十”楼市鏖战的第一声战鼓。当天,该项目共推出192套房源,主力户型为78平方米两房以及118平方米三房。由于户型紧凑实用,使用率高,开盘当天成功吸引了不少刚需一族。现场人声鼎沸、水泄不通。短短两个小时内,销控表上就贴满了销控贴,其所推产品销售近8成。据介绍,继一组团热卖之后,项目二组团78平方米两房、109平方米三房也将于近期加推。
其实,除了福晟钱隆樽品,不少在“金九”期间“一炮打响”的项目也随即趁热打铁,加推新房源。“加推”成了“银十”伊始,楼市的一波主流声音。如继9月15日单盘销售3亿后,眼下融信澜园9#总统楼王(主推户型约243平方米)已面向启动预约,同时,其最后一栋10#五星豪宅(主推户型约130~183平方米)也已同步推出预约。
无独有偶。9月30日凌晨,同样定位高端的新盘漳州大唐世家首期开盘,推出的127~131平方米联排别墅、98~110平方米花园洋房等产品,在两小时内全部售罄。目前其一期二批新品已应市加推。
同样首次开盘就“日光”的纯新盘宏景花园,在9月29日推出首期房源6#楼128套房源之后,如今7#楼预约也开始启动。据悉,6#楼户型主打56平方米、69平方米的二房和91~103平方米的三房,均价在5500元/平方米,目前已全部完售。
除了这些“金九”抢收成果颇丰的项目外,部分老盘也欲在本月推新,抢收“银十”旺季。据悉,本月包括欣隆盛世外滩、正得格林兰庭、阳光美地锦园等在内的多家楼盘都有开盘消息传出。如欣隆盛世外滩三期新品拟于10月19日开盘,本次该项目将推出93~126平方米新品。
营销战开启
花样繁多攒人气
记者发现,“银十”伊始的黄金周期间,除了有各大开发商争先恐后加推的新房源,整个楼市营销战也可谓打得是热火朝天、气势磅礴。各种摄影比赛、文化节、画展、博饼、茶话会等活动在各大售楼部轮番上演。一时间,“十一”黄金周成了开发商争抢人气的主要节点,也成了购房者和开发商的共同节日。
国庆黄金周期间,一场3D奇幻梦境之旅在融信澜园营销中心上演。与奇幻世界合影并在微博上秀出至少3幅照片,关注融信澜园官方微博且@3位以上好友,还可获得融信澜园精美定制礼品一份。
漳州首届“发现世界园林之美”永年杯摄影大赛报名也于10月5日启动。据悉,本次大赛由永年公园美学发起,旨在为摄影爱好者们提供一个展示才华的平台,同时也将通过摄影师们的镜头真实展示永年公园美学项目。
10月7日,正得格林兰庭则举办了一场名为“财富珍品 茶找有缘人”的茶话会活动。现场安排茶艺大师讲述茶道文化,还邀请兴业银行理财顾问分享理财攻略,一时间聚集了不少人气。
“营销活动是开发商积攒人气的最好方式。在国庆七天长假这个楼市传统的营销节点,开发商通过噱头各异、创意十足的活动,吸引眼球,争夺置业者,无疑能为其后续推盘奠定基础。”一位业内人士如是说。
购房者淡定
淡旺季无明显区分
那么,面对开发商卖力的吆喝,购房者又是如何看待的呢?据记者了解,国庆期间,购房者也乐于趁着假期时间充足选房看房,多数售楼部来访量都有不同程度的增加。
“国庆刚好放假,我们可以好好逛逛,对之前留意过的一些楼盘进行详细了解。同时也可以好好地‘货比三家’,选一处合适的房源。”“80后”陈先生计划明年结婚,最近正在寻找合适的房源作为婚房。他告诉记者,国庆期间房源充足、优惠折扣多,是一个选房的好时机。但是否会在此期间立即下定,他倒是没想过。“买房子可是大事,要慎重一点,不能冲动行事。”陈先生说。
对于开发商在国庆期间举办的各种晚会、画展等营销活动,不少市民则表示欢迎。“一来可以近距离了解楼盘信息,提前感受开发商服务;二来也可以增强假日氛围,丰富节日生活,何乐而不为呢?”在市区东部某售楼部,前来观看楼盘画展的一位购房者如是说。
有业内人士指出,纵观目前漳州楼市“银十”开局,无论是推盘还是营销,楼市的活跃程度并没有比平时强多少。多数楼盘仍以常规方式进行蓄客、推盘,只是在节日期间适时地开展一些吸引人气的活动。购房者也显得理性十足,扎堆抢房的局面并没有出现。可见,传统销售旺季到来之际,开发商和购房者都没有过度兴奋。楼市传统定义的旺季、淡季之分,已经不再那么明显。