眼瞅着三月底即将到来，楼市也将迎来今年的第一波购房热潮。随着房地产市场竞争的日趋激烈，如何把握市场节点、成功吸引置业者的眼球，成了开发商思考的重点问题。
存抵风、购房抽大奖、特色活动……一系列花样百出、别出新意的“创意营销”在为楼市增添更多看点的同时，也使得购房者在选房的过程中有些“乱花渐欲迷人眼”。不过，无论是什么样的创意，开发商绞尽脑汁的最终目的还是为了促进销售。
以价换量楼市福利引人关注
马年新春，楼市悲观论漫天飞扬，市场前景的不确定性让全国楼市疲态尽显，成交一路走低，漳州楼市也无法置身事外，购房者持币观望的不在少数。大友富置业提供的数据显示，上个月全市商品房新增供应量为524套，环比下跌62.32%；全市商品房共成交29.15万平方米，面积环比下跌25.97%。
在“需求萎缩”的情况下，如何才能达到销售“一炮而红”，成为开发商迫切需要解决的营销难题。而“以价换量”似乎成为最容易实现目标的核心策略。纵观目前在售及将售的楼盘，优惠政策真不少。
预计3月23日开盘的惠祥香槟左岸，将推出2#楼72～99平方米的两房三房。目前预存1万买两房可优惠2万，买三房可优惠3万，预存5万则可提前锁定自己喜欢的房源。此外，老带新成功购房，还可获千元购物卡。
即将推出5.9米挑高复式公寓的正得格林兰庭。目前也正式启动认筹。88～94平方米的中小户型可满足刚需置业者的需求，办理VIP卡更能享受最高8万元的优惠。
作为改善型房源，中骏蓝湾香郡[动态价格户型地图楼吧]7号楼143平方米观景楼王同样将于3月23日开盘。此次，她也加入了优惠行列，推出了存3000抵3万的感恩回馈。
同样，欣隆盛世外滩最后两幢收官之作，也打出了存1万抵3万的让利优惠。
市区楼市已然如此，县域楼市自然当仁不让。位于漳州开发区的永鸿御珑湾预计于4月初开盘，首次推出的将是7#和11#楼，户型涵盖75～116平方米。在日前推出的预约活动中，“存5元抵5000”的优惠一经推出就赚足了大伙的眼球。
位于漳州台商投资区的万益广场，将推出6号楼38平方米投资新品。“存2万抵3万”、“首付9万（起）就可以读厦门双十中学（漳州分校）”的宣传广告，让不少购房者心动。
标新立异花样营销助阵楼市
打折优惠固然是吸引购房者的一大砝码。不过，在众多项目集中推盘的当下，要想更胜一筹，除了价格要实惠，别出心裁的营销活动一样不能少。如今，楼市多个项目以精准的定位，玩转着“花样”营销策略。成功的营销活动在让楼市变得更加丰富多彩的同时，也给市民带来了更优质、特别的生活体验。
3月15日,一场看似与卖房子无任何关系的“快闪”行动在市区艾美百货和中山公园前同时举行。原来，这是荣昌东方广场[动态价格户型地图楼吧]特别组织的一场别开生面的“快闪”行动。在短短几分钟的时间里将漳州人“闪”了一回。此次快闪活动在让漳州市民眼前一亮的同时，也让大家更多地了解荣昌东方广场这个项目。“原来对这个项目了解不多，今天被‘闪’了一下，也稍加留意了他们这次将推出的产品。近期刚好有购房打算，准备找个时间去售楼部看看。”市民程小姐笑着说道。
当然，有人走别样的搞怪卖萌路线，也有人将“高端大气上档次”进行到底。3月16日下午，在民兴北郡[动态价格户型地图楼吧]营销中心举办了一场顶级拉菲红酒奢享品鉴会。手捧晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，耳旁聆听着项目的介绍，在觥筹交错、谈笑风生中既体验了品酒的乐趣，也将房地产营销领域带入艺术层次。
无独有偶。龙海明发广场也将“英国皇家马车巡游盛典”这种奢华的场景带到了现实生活中。当皇家乐队与5匹纯正欧美血统的高头大马一道缓步街头，足以将所有路过的市民的眼球都吸引过来。同时纳入市民眼球的，还有关于即将推出的1#楼王座的相关信息。
此外，福隆城户型地图楼吧]则启动了名人助阵营销，邀请林志颖为福隆城悦珑庄营销中心开放助阵；位于长泰的十里蓝山项目，目前其蓝山公馆正式开放，不少市民体验了一把乘坐热气球看花海的乐趣，也留下了一段关于蓝山的美好回忆；而融信澜园精英汇聚相约澜园——融信澜园企业家联谊风尚之夜”也同样吸引了200多号人的参加。
的确，无论开发商费尽心思筹划出怎样的特色活动，想要达到的，不正是让大伙儿过目不忘并被成功俘获的目的吗？
优惠缩水开发商放慢推盘节奏
优惠的折扣、噱头十足的活动，为了迎合市场需求，开发商一直在努力中。不过，通过对比不难发现，现阶段楼市这股“存抵风”的门槛已经明显升高了不少。
如去年底，福晟钱隆樽品推出了预存1000元在开盘时即可抵3万元的优惠；惠祥香槟左岸交200元办理香槟会员卡，即可在开盘当日享受置业优惠；夏商书香名苑[动态价格户型地图楼吧]则推出了“存两千最高抵两万”的活动。
而在今年的“小阳春”，除个别楼盘外，开发商推出的“存少抵多”优惠，一般最少存入的金额都在万元以上。
从数月前的几百元到如今的上万元，开发商缘何会自行提高门槛呢？
业内人士指出，存抵优惠活动一直都是开发商最常用的蓄客手法。它不仅操作简单、方法直接，而且可以很大程度地吸引潜在客户。“这是我们2014年的首次开盘，接下来我们还会有三到五次的推盘。目前推出存抵折扣只是一种形式，是对今年意向客户的一种摸索。对于真正想购房的人来说，也可以在开盘当日享受较大幅度的优惠。”市区某楼盘的相关负责人告诉记者。
的确，从往年的销售情况看，不少以低门槛意向金揽客的楼盘都取得了立竿见影的效果。而现在新的一年刚开始，大多数开发商对接下来的楼市走向并不明朗。抢占今年第一个节点开盘，大多数推盘量都不大，优惠力度也稍有控制。业内人士预计，大面积推盘或将集中在下半年，在年底的收官战中，可能迎来最大力度的优惠。
