红五月过半，5月新盘陆续开出。可以看到，房企的定价趋于理性，新盘开售普遍低开高走，实际成交价格相对此前没有明显松动。不过，开发商的营销变得很实在。
近期，多个楼盘推出“老带新”的优惠升级活动，给予老业主的优惠权限相当诱人，一次性付款最高优惠上限达到10万以上。像漳州这样人情味浓厚的城市，客带客的销售模式一直非常普遍。不过，在目前市场观望情绪下，房企依靠对新老业主的激励政策，演绎全民营销，明显地缓和了楼市的胶着气息。
老带新 优惠上限超过10万
5月新盘的蓄客正在加快脚步，通过老带新营销，在楼市销售中很常见，不过，这次的老带新力度比之前有明显升级。目前，不少房地产项目都推出了“老带新”活动，例如老业主介绍新购房者到项目成功购房，则奖励老业主一定金额的现金或者免老业主物业费等；也有奖励新业主的优惠，成交后在购房总价当中直接抵扣。
记者了解到，按照一次性付款的最大力度，锦绣一方水仙里的179平方米大户型，老带新的优惠力度最高可以享受11.8万的优惠。由于所剩余的房源不多，高层的大套户型，希望通过这样的方式加快销售进度，锦绣一方小区开发的时间已经有10年之久，回馈老业主的活动一直都在进行，不少需要改善的老业主确实能够从中得到实惠。相比较之下，如果办理按揭的业主，老带新只返还给新业主两个点的优惠，优惠力度则明显不如一次性付款。
“老带新”的优惠有针对新业主的优惠，也有一些楼盘给老业主奖励。“老业主介绍过来买房成交后，公司另外出的3000块现金，直接派发给老业主。”一楼盘销售经理介绍，有的楼盘派发的是购物卡，他们公司则申请了现金，通过这样的方式奖励老业主，可以带动他们带客人的积极性，也能促进楼盘多成交。
慎定价 新盘普遍低开高走
有关于价格的任何风吹草动都会牵动购房者的神经。海都记者走访市场了解到，市场上目前大量出现“起步价”、“特价房”、“存抵风”，但价格真正“跳水”的楼盘则并不明显。不过，楼盘开盘定价策略更加谨慎，房企在开盘之前的“吹风价”，不再像以往那么高调，显得非常实在，希望撬动购房者入市。
即将在本月开售的中骏·蓝湾香郡三期，推出的88~115㎡户型，打出了6018元/㎡的起步价。延续此前低开的销售策略，中骏·蓝湾香郡二期以5字头起步价，到销售后期均价已经破7000元/平方米。此次三期入市仍然采取低开策略，6字头的低开策略，或将影响周边楼盘的定价。
以中骏·蓝湾香郡为代表，目前已知的水仙大街即将开售的3个楼盘，荣昌东方广场、欣隆盛世·朗域、天利仁和和风苑，在未来的开售行情当中，除了配套较为成熟的天利仁和定价居高不下之外，其他项目采取低开高走的可能性较大。
寻突破 差异化竞争日趋激烈
以定价策略拉开的竞争，只是淡季市场下的一种营销手段。在差异化竞争上，房企正在寻求更具竞争力的办法。
天利仁和销售经理王亚恋告诉记者，天利仁和和风苑将推出精装房产品，预计8月中下旬样板房可面市。此次即将推出的精装产品，主要考虑业主的需求，以提升小区内的景观和建筑品质。此前，天利仁和推出的多以大户型为主，此次天利仁和和风苑推出的中等户型产品，做精装的条件更加成熟。并且，考虑到进行统一装修有利于提高居住的品质，这也将成为未来楼盘发展的新趋势。
在观望的买房市场下，房企的营销方式和手段看起来都显得力不从心。但是，通过老带新所带动的“圈层营销”，以及进一步的全民营销，还是起到了一定的效果，只不过销售的战线拉长了。
行业人士告诉记者，由于蓄客时间延长，要在开盘时集中攒够人气不容易，楼市的开盘几乎都采取“先斩后奏”的模式——即合同签约完，再集中进行开盘。楼市集中开盘的繁荣景象，购房者争相选房的场景，在当前的观望氛围下，基本销声匿迹了。
