闽南房产网讯 “双十一”的营销狂欢，已不再只是普通商品的促销盛宴，房企的“触网”行动也在漳州落地。本月初，万科集团冠名天猫“双11”购物狂欢节，漳州万科城也推出了10套特价房抢拍认购。
不只万科一家，其他漳州房企也在尝试微信公众号、互联网金融贷、移动手机终端APP等营销模式，自今年以来呈现越演越烈的趋势。从传统营销走向互联网营销，在漳州这样的三四线城市，开发商仍显得如履薄冰。行业人士分析认为，房企的“触网”举动，是房地产行业转型的一大趋势。如果不具备一定的品牌张力，要靠互联网收获销售业绩，难度还是比较大的。
房企集体“触网”
大牌房企尝试采用互联网模式进行营销，房企“触网”行动，堪称漳州营销史上的新变革。11月，是互联网平台上一年一度的购物狂欢，营销战火蔓延至楼市。
11月1日，万科集团宣布冠名天猫“双11”购物狂欢节，这一线上营销也延伸到了漳州。此次，漳州万科城的“双十一”特惠，推出了史上最优惠的10套特价房的预售和抢拍认购，在“双十一”当日签约，还可以抽取最高1万元的淘宝账单免单等多种多样的优惠活动。
几乎同时，碧桂园也推出“凤凰通”——一款通过移动手机终端下载的APP软件，将全民营销推向了新台阶。漳浦碧桂园推出了“双十一”淘房及年终奖抢房大行动，多重福利并行。
除了这两家千亿房企外，今年房企试水的营销转型，包括微信公众号、互联网金融贷、移动终端APP等形式的营销平台初次试水。据记者不完全统计，目前漳州全市在售的60多家房企，至少有一半以上的企业开通了微信公众号等，漳州万科城、碧桂园、国贸润园、特房集团、福晟集团等企业，均开通了网络自媒体平台，并有一部分房企尝试“电商模式”进行线上拓客。
大牌房企的线上营销风生水起，但效果需等待市场验证。不过，对于此前已经推出的众多微信公众号而言，仅仅发布信息的“自媒体”平台，点击量和反响都还比较一般，多数房企推送的营销活动或者产品优惠信息，内容偏商业化，影响力也还远未发挥。
“触网”效应有待考证
从目前来看，房企“触网”举动，主角是大牌房企。这一革新才在一二线城市刚刚兴起，但由于全国性大牌开发商的进驻，也将这一新的营销模式带到三四线城市来。
中天置业总经理郑诗德认为，在漳州绕不开的一个事实是，目前的主力购买人群大部分不在互联网覆盖之下，主力购买人群是40~60岁的中年群体，使用网络的习惯不太普及。年轻置业群体虽然网络的使用率很高，但对于要进行网络营销的企业来说，拥有一定的品牌张力才是关键。像万科、碧桂园这种企业，平台够大，品牌张力足够，才能带得动客群，一般的企业想要运用互联网获得业绩，难度是非常大的。
“目前这样的市场下，购房者关心的优惠是最主要的，运用互联网模式换种方式以价换量，其实也是新瓶装旧酒。”翼特丽景城营销总监阮勇杰告诉记者，无论什么样的营销模式，最终找到目标客群才是根本目的。
毕竟，房产是普通人一生当中最大一宗消费，购房者往往需要倾其一生才能买一套房，要实现在网络上买房，并不是轻而易举的事情，路还很远。行业人士告诉记者，目前房企尝试的“触网”行动，也只是针对有限的特价房。
对于很多房企来说，要开发一个不那么“功利”的生活门户类，或移动互联网的软件应用，需要持续投入和聚集粉丝。而这与现在主打高周转的地产开发模式，难以找到结合点。但这并不代表互联网思维将和房地产企业绝缘。
近一年，很多房企、楼盘都依附微信平台，开了公众号，移动互联网也让这些变身为自媒体的房企开辟了营销新战场，一些企业也和互联网金融合作，为购房者提供首付贷款方案，很多企业都在主动靠拢互联网思维。但这种探索还在摸索当中，现在还不能马上就找到答案。
