转眼间，11月已渐行渐远，漳州楼市也正式踏入了2014年的最后一个月。回首这一年来，漳州楼市走得并不顺畅：“金三银四”“红五月”“金九银十”……曾经的楼市销售旺季，今年不约而同放了大伙鸽子。
市场的持续不振，造成了前三季度库存的激增。而今，年关将至，为了冲刺年终业绩过个好年，众房企纷纷摩拳擦掌准备放手一搏，而降息东风的助力使得这场收官大战颇具看点。不过，从经营安全的角度出发，面对不断增加的存量房，去库存仍是首要选择。
借势降息打响收官战
11月22日，央行发布降息公告，这是自9月30日信贷政策松绑后，房地产市场再度迎来的信贷利好政策。降息，意味着购房成本直接减少，最能撩拨购房者的敏感神经，各类购房需求或将开始释放。
面对如此利好，压抑了大半年的众房企们自然乐在其中，纷纷通过多样化的营销，打响了这场收官大战。如中骏蓝湾香郡 推出的0首付抢房再升级，双12当天更推出12套美宅总价再减1.2万元，“0首付+减总价”的优惠力度绝对空前;港城御龙湾 推出首付5万元，8楼以上的通透三房，每套优惠力度高达10万元;漳州万科城 感恩30年的团购活动将延续到本月底，如果您是万客会会员，推荐朋友成交万科11#、12#楼产品，即可兑换对应大礼，万科业主每推荐1组成交，便可累加1年物业费优惠。
此外，不少楼盘也在加紧蓄客，酝酿在12月推出新品。比如信和御龙天下 二期新品将于12月份礼献全城，首推25#和26#楼，面积涵盖80～178平方米的两房至四房;欣隆盛世朗域 三期新品已启动认筹，包括98～114平方米的两房、三房;民兴北郡 二期13#、15#楼也开始预约，户型涵盖95～150平方米三房、四房，预计将在年底开盘;主打86平方米和128平方米的夏商书香名苑 6#新品也接受预约，预存2000元即可享受20000元的购房优惠。
从市场现状不难看出，降息犹如“冬天里的一把火”，提振着各大房企的信心。面对一整年的库存积压，开发商已经在全力备战，争取在年底的收官战上获得一个满堂红。
去库存仍为主旋律
10月底，被称之为房企最差成绩单的三季度报告单已经交出，A股144家上市房企三季报营收整体增速从去年的36.78%下滑至9.78%，净利增速也从增长33.17%转为下降8%，为13年来首次出现负增长。与此同时，库存高企达到2.3万亿元高位，同比上涨21.05%。
这一系列实实在在的数据，对于多数房企来说可谓压力山大。上市房企尚且如此，中小房企更是难逃一劫。面对着高库存、低去化的窘境，大多数开发商均表示，年底的收官大战，去化库存仍为主旋律。
中骏蓝湾香郡策划负责人黄玮菁表示，从今年底到明年初，项目基本还是以去化库存为主，推出新品可能性还有待研究，以价换量依然是现阶段主要的销售方式。
福隆集团漳州分公司营销总监杨景文也表示，虽然降息有望带动市场的回暖，不过各大房企还在观望市场走势，反应在业绩上也尚未有显著的提升。因此目前仍执行以价换量的主流销售策略。
开发商为去化库存，不惜以价换量。对购房者而言，或许是一个不错的购房时机。漳州万科城相关负责人认为，降息对楼市造成的影响，会促使成交回暖，库存会逐步消化。当然，由于库存要完全消化还是需要很长一段时间的，因此现阶段各大开发商打出的价格还是足够优惠的。不过，供求关系决定房价，一旦库存逐步消化，房价或许就会有所反弹。
所以，业内人士提醒，对于购房者来说，目前市场上可挑选的房源充足，买房这等事，还真的是宜早不宜迟。
