曾几何时，彻夜排队、摇号买房的场景在楼市相当常见。那时房地产市场一片暖阳高照，开发商掌握着主动权。有的项目甚至只需印几张户型图、放置几个模型，就能轻而易举让人们掏腰包。然而，随着库存持续攀升，新房市场买卖双方的地位正在发生反转。蓄客难，成了多数开发商最闹心的事儿。为了打动愈来愈挑剔的置业者，眼下开发商可都铆着劲儿。大幅优惠、诱人低价、周到服务、推陈出新、新品推介……可谓一样都不能少。
“买房送车位”“首付减半无须抵押”“0首付，再送6年物业费”“买房不仅可享受现场超值优惠，还可额外赠送iPhone6”……阳春三月，相信奔波在各大售楼部的广大置业者们，对于开发商打出的此类优惠折扣都不会陌生。的确，近期漳州市面上不少楼盘打出的促销蓄客措施称得上颇为“大手笔”。
上周末，中骏蓝湾香郡8#楼开盘，指定房源户户仅需5500元/平方米(21层以上)。目前该项目又紧急加推限量特惠房，打出了惊爆价5550元/平方米，只比上一次多了50元/平方米。而现在购买该项目房源，还可享受“免息首付贷款”。即无须抵押物，个人只需支付15%首付，就能买房安家。其余15%首付由中骏置业全额贴息，购房者无须支付贷款利息，可谓相当诱人。
纯新盘融信未来城将于3月28日首推4#楼约120套房源。目前“预存3千元现金可抵3万元”。4月19日，融信集团还将请来“音乐教父”李宗盛、实力唱将黄丽玲、创作才子李荣浩等明星，为漳州人民献上一场“融信之夜”漳州万人演唱会。
此外，港城御龙湾则推出“买房送车位”活动，即日起至4月30日，凡购买港城御龙湾5#房源，即可享受指定车位6年使用权。正得格林兰庭二期一线江景准现房热售中，瞰景三房只需4888元/平方米起。老业主成功推介新客户购房，新客户可享受直降2000元房价款的优惠，老客户可获赠2000元购物卡。
“决定购房者是否出手买房的因素很多。但若和地段、配套、环境、户型等众多购房要素相比，价格仍是决定性因素。”一位房地产业内人士告诉记者，多数购房者最为看重的仍是楼盘的价格。尤其是现在信息通畅，购房者一般都会货比三家。如果开发商没有给出相当力度的优惠折扣，可以说很难打动购房者。
除了利用一定力度的优惠促销揽客，还有不少项目选择通过在产品打造方面的推陈出新，来满足市场需求。
高端楼盘一品江山主打的200~234平方米别墅产品，均为双拼和联排产品。其重点提升了业主在生活中的私密性和尊贵生活体验。例如产品采用小面宽小进深设计，令采光通风俱佳，光源充足自然氧气充沛;在厨房设计上，采用中西厨分开设置，无烟有烟自由控配;客厅上空挑空，身在其中压抑感全无，增加灵动生活空间。同时层层大敞开露台设计，高达50 ~ 90平方米的赠送空间，休闲生活不言而喻。更值得一提的是地下赠送车库面积。该项目旗下高层产品品质同样不俗，主打的93~149平方米美墅高层在方正合理的室内设计基础上，双厅一体、带南全景向阳露台，尽揽别墅区景观。全明厨房配比生活阳台，适应现代生活的空间要求。
即将开盘的融信未来城主打“轻奢小豪宅”。其推出的100平方米左右的小三房户型，充分考虑住宅的实用性及舒适性，格局方正、通风采光功能卓越，称得上首屈一指的“三好”小户。
此前漳州万科城热销的万科“神复式”，仅115平方米的面积，可以做5房2厅3卫双层复式，可谓“养得了孩子、住得下爸妈”。同处城西板块的正得格林兰庭目前主力户型为122平方米、135平方米、140平方米全明三室户型。该户型精湛布局空间，融入对人们生活习惯的透彻研究，人性化设计可满足全家人的居住需求。
业内人士指出，一般来说，如果条件允许，开发商在产品设计时，往往尽量将诸如大户型、中小户型以及别墅、洋房等各个类型各个面积区间的产品都囊括其中，以达到对消费人群的一种覆盖。
有人说，在楼市大好的时期，开发商只要随便吆喝两句，甚至不需宣传，便无法抵挡购房者的热情。如今五花八门的营销手段层出不穷，这在很大程度上折射出楼市的变化。究其原因，这与持续高企的库存量不无关系。相关数据显示，眼下漳州市场供应保持增长，但商品房销售却同比下降。库存持续攀升、供大于求的现象，已是不争的事实。
“按照我的估计，现在漳州的库存量已经达到几百万平方米，要完全消化这些房源，需要二十多个月的时间，买方市场特征比较明显。”市区东部某楼盘负责人直言，多数项目承担着去库存的压力。为了最大程度地出货，开发商也不得不放低身段，甚至“大放血”以达到“以价换量”的目的。
另外一位业内人士则指出，开发商打出的各种优惠折扣，其实也在一个侧面反映了不愿降价的心理。“但不降价，购房者不买单，所以只好通过间接或直接的优惠，来实现走量的目的。”该业内人士无奈地说。
