楼市回暖背景下，开发商的“人才战”也暗潮涌动。近期，漳浦市场上多个开发商集体招贤纳士，招聘的对象从职业顾问到销售主管、销售经理，甚至外拓的营销团队，为了促进销售或者留住团队，佣金比例更是提高到了6‰，置业顾问一个月只要卖1~2套房子，月薪就可轻松过万。
高薪的诱惑下，吸引了不少人前往应聘。但开发商则坦言，尽管给出了高薪，但是要找到合适的“行家”确实不容易，在竞争积累的买方市场下，房地产销售团队的人才越来越“抢手”。
优胜劣汰 房企开启“抢人”大战
今年开春是一个离职的高峰期，售楼部缺人成为普遍现象。近期，福晟钱隆首府、新都城市广场、碧桂园等多个楼盘打出了招聘信息。招聘的对象从置业顾问到销售主管、销售经理，乃至外拓的营销人员，后勤保障等多个工作岗位。
“缺人”一时间成为行业间的共同话题，“去年一整年，楼市不景气，收入减少，迫使不少人从房地产行业跳槽。”行业人士介绍，随着楼市进入买方市场，卖房不再像以前那么风光，而且由于底薪低，如果房子没有卖出去，拿不到佣金抽成，收入也难以保障，跳槽也在情理之中。
不过，离职跳槽并非缺人的唯一原因。记者走访漳浦市场了解到，通过优胜劣汰的奖惩机制，没有完成销售业绩的销售人员，也会被开发商主动辞退。如果业绩不景气，开发商就会再度重新调整团队。
记者走访漳浦市场了解到，近期招贤纳士的职位，以招聘营销和外拓团队为主，最主要的目的仍在于提高销售业绩。有过房地产从业经历，靠业绩实力说话，成为招聘岗位的“敲门砖”。
房企高薪招人 刺激原有团队提升
随着市场回暖，房企招人就变得较为急迫，不少开发商开出了丰厚的佣金回报。置业顾问的佣金抽成高达5‰~6‰，是一般售楼部佣金的两倍以上。
重金之下必有勇夫。为了拓展业绩，高薪聘请销售精英在各大售楼部之间展开。为了鼓励销售团队卖房，漳浦品牌开发商不遗余力地拓展团队精英，薪酬佣金比本土开发商要高出不少。
原本底薪只有1000~2000元的置业顾问，品牌房企能够给出的最高底薪达到3500元，销售提成也从1.5‰~3‰提高到5‰~6‰。这也意味着一个置业顾问每个月只要能卖掉1~2套房子，薪酬就可以轻松过万元。漳浦平均收入普遍只有2000~3000元，相比较之下，从事房地产销售工作仍相当有吸引力。
薪酬佣金的差距搅动着市场，各大售楼部的PK也显得更加硝烟四起。“我们给予业务员比较大的力度卖房，对销售的促进很明显。”美伦清华园代理商有巢氏营销总监王铭川介绍，营销团队的激励机制，对于提高销售业绩有很明显的促进作用。
开启人才储备 加强古雷市场外拓
事实上，正在招聘的不少岗位，有很大一部分面向古雷市场。为了抢占营销“高地”，人才的储备成为开发商迈出的第一步。
“招聘新的销售团队，是为进行古雷市场拓客服务的。”行业人士告诉记者，近期开发商急于瓜分的客群，主要来自古雷周边乡镇的购房群体，正在“招兵买马”的房企，看准的正是古雷市场这块“大蛋糕”。
近期，古雷的客群明显增多不少，多个项目反馈的古雷客群来访量都有所提高。看准拆迁客群这块市场，开发商集体涌向古雷，往乡镇拓客特别是古雷成为漳浦楼市的一大方向。
由于要求进行外拓，工作强度较之售楼部要高一点，薪酬待遇自然不低。只要有业绩，月薪轻松过万的高薪岗位，对应聘者敞开了大门。前来应聘的人不少，但是能让开发商满意的人着实不好找。
“为了组建精兵强将，开发商对人才求之若渴。”今年计划组建一个全新的外拓团队，福晟钱隆首府企划潘经理告诉海都记者，由于外来人口少，地产开发也处于起步阶段，要招到合适的“行家”着实不容易。
