端午节期间房企加速拓客
闽南房产网讯 端午小长假期间，市区多盘开展活动加紧蓄客。营销市场的活跃，一方面预示着新盘开盘的节点临近，房企正为开盘做最后的冲刺准备；另一方面也表明，由于新盘供应量大，楼市竞争激烈，蓄客量不足的楼盘，已经率先加入“抢客”行列。
记者从市场上了解到，近十个新盘项目计划在6月入市。据了解，随着供应量的增加，中小户型房源相继入市，将推动刚需市场进一步升温。
房企加速客源“争夺”
端午小长假期间，房企加速拓客，包括万达广场、福隆城、信和御龙天下、欣隆盛世、永年公园美学等多个楼盘，都在售楼部举行暖场活动，利用节假日吸引购房者。记者走访市场了解到，端午节期间，不少楼盘都展开体验式营销，例如福隆城的样板房公开、信和御龙天下的红酒品鉴、永年公园美学的粽子DIY等丰富多彩的楼市活动，吸引了众多客群。
据了解，体验式营销一直都是楼市的营销利器。由于竞争市场加剧，区域内的产品差异化程度不高，房企做体验营销的目的，其实是“醉翁之意不在酒”，真正的目的还是客源的争夺。而端午节期间，为了蓄客，众多楼盘纷纷展开体验式营销活动。“其他楼盘都在做活动，如果我们不做，前期积累下来的客户可能会流失。”陈经理告诉记者，他所在的楼盘5月公开，预约蓄客量已达300多组，能有这么大的预约量，在同行当中已经算得上佼佼者，但是问题在于工程进度跟不上，开盘的时间恐怕还要往后推。
中小户型大量入市
新房预售数据显示，截至6月9日，市区共有御龙天下、瑞景城、格林兰庭、鑫荣花苑等4个新盘获批预售，预售套数612套，所推售户型为80~130㎡的两房、三房。将有大量的中小户产品供应，有效缓解目前库存房源的单一结构，改善从4月份以来，中大户型占据市场主导的格局。
目前，这一部分新盘中小户型的供应布局较为均衡，中心城区板块以欣隆盛世外滩、鑫荣花苑、御龙天下三盘为主要供应楼盘，东部板块以永年公园美学、瑞景城、翼特丽景城三盘为主力，城西板块以正得格林兰庭、夏商书香名苑为在售主力。
从价格区间来看，此前主导的7字头房价，仍将维持一段时间。不过，随着中小型楼盘的入市，售价区间在4000~6000元左右的刚需型楼盘供应量正在逐渐增多。刚刚开售的瑞景城，定价4字头起，销售均价在5字头左右，是近段时间以来定价入市较低的东部楼盘。即将入市的大量新盘定价未出，参考周边楼盘的定价，目前中心城区板块在售价格区间为8000~9000元左右，东部板块在售价格区间为4000~7000元，城西板块在售价格区间为5000~6000元左右。
□业界预测
新盘定价将更加谨慎
进入6月份，楼市进入阶段性博弈的表现日渐凸显，具体表现为成交价格维持在高位，而成交量明显下降，市场在售以中大户型的库存房源为主，为促进这部分户型成交，中大户型的成交价格较此前有所松动，部分楼盘开始以价促量，积极推动市场成交。与此同时，原定于6月面市的部分楼盘，由于蓄客效果不理想或因为工程进度原因，将开盘时间继续往后推延至6月底至7月初。
从当下市场行情来看，由于蓄客效果尚未达到理想状态，在后市走向尚不明朗的情况下，房企推迟开盘时间需要冒着一定的市场风险。但是从今年3月底开始，持续的雨季几乎让工程进度“泡在水里”，让很多意欲“快跑”的楼盘，想快都快不起来，因而蓄客的时间只能一再延长。
眼下，调控政策的“后遗症”开始显露，任何政策的市场影响在3~6个月时间内，购房者的心理层面就会发生微妙的变化。在福晟集团古雷区域总经理陈建彪看来，经过此前楼市的“透支性”消费，成交市场确实没有之前那么火，从心理层面到销售层面上的影响轨迹，会先从博弈观望开始，继而影响成交量，再影响成交价格。有鉴于对观望市场的预判，新盘在入市定价将更加谨慎。
（海峡都市报闽南版记者 朱远娥）
