随着一轮又一轮高温警报的拉响，楼市也放起了“暑假”，进入传统的销售淡季。尽管如此，精明的开发商却没有闲着。近段时间来，漳州市区楼市各种营销蓄客战持续上演，手法推陈出新，大有“你方唱罢我登台”的架势。在多方的卖力吆喝下，使得楼市呈现出一派淡季不淡的热闹景象。
推新概念 个性标签惹人眼
细心的购房者不难发现，往日里各大楼盘花花绿绿的广告上诸如“极致”、“巅峰”之类的广告语悄然隐去了身影，取而代之的是更加贴切、务实的标语。诸如“大平层”、“微豪宅”、“城央县价”等新鲜概念开始大行其道。这些新概念标签通俗易懂又不乏个性，着实吸引了不少眼球。
日前，位于蓝田开发区北环城路与西干道交汇处的纯新盘宏景花园，打出了“漳州首个‘微豪宅’”口号，十分标新立异。“微豪宅对于漳州市场来说，应该算是比较新的概念。‘微豪宅’代表了拥有低总价、低首付，品质却够硬的中小户型产品，十分适合刚需一族。”漳州市晟茂房地产开发有限公司经理辛祖明告诉记者，自营销中心开放以来，项目便凭借新颖个性的“微豪宅”概念吸引了不少关注，目前首期产品蓄客良好。
“微豪宅”直面刚需人群，定位改善型需求的产品同样不可小觑。近日漳州市区部分项目就推出了标榜为“大平层”的房源。该类型产品以面积大、功能完善，以“别墅式居住体验”的特点吸引改善型需求购房者的关注。如融信澜园、福隆城等多个项目，都推出了面积在150平方米以上的大户型房源。“‘大平层’三个字，顾名思义，就知道是大户型的房源。如此一来，我们也能按图索骥，直接找到需要的房源了。”日前，在融信澜园营销中心，一位购房者如是说。
除了在产品上有新的定位，开发商在价格方面同样打出了新概念。如新盘翼特丽景城打出“城央县价”，起价仅3998元/平方米。再加上其“首席运动主题社区”的宣传定位，无怪乎日前首次开盘便获得了叫好又叫座的效果。
此外，8月10日，永年公园美学也开展了一场中央大园林丰富之旅，首次对外开放其园林景观，让购房者眼见为实，提前感受了一番“公园美学”的魅力。
“近期漳州市区开发商打出各种新概念，这些概念旗帜鲜明，且不乏自己的风格和定位。”业内人士张先生认为，用简练生动的语言将楼盘特点和产品特色提炼出来，再加上营销推广，楼市新概念朗朗上口，容易深入人心，不失为淡季的推盘好策略。
圈层营销 深挖客户渐流行
除了在标签上标新立异，让人过目不忘，市区多个楼盘在寻找目标客户群时同样不遗余力。遵循着“高端化、小众化”的基本原则，通过各种奢侈品、风水、红酒、财经讲座等主题活动，市区楼市俨然刮起了一阵“圈层营销”风。
提及圈层营销，便不得不说将其发挥到极致的高端盘融信澜园。从2011年在漳正式亮相后，融信集团举办过乘热气球等多场高端活动，还邀请了郎咸平、余世维、母其弥雅、陈嘉龙、羽泉、叶檀等众多名人与漳州市民近距离接触。本月底，8号楼中央王座开盘之际，融信澜园还将直升机开到了项目现场，在漳州首次推出直升机载人看房。融信澜园举办的各类活动都凸显了她的高端定位，想要进入这一“漳州首席富人区”，自然得有一定的经济实力。“人以群分，精英阶层的朋友也多实力不凡，我们不少客户就是业主介绍过来的。”融信澜园相关负责人如是说。
漳州首席城市综合体漳州碧湖万达广场在圈层营销方面，同样不甘示弱。8月17日，万达广场VIP客户答谢会暨万达经营之道分享会在漳州万达嘉华酒店举行。此次宴会向来宾分享了万达广场业态规划、商业运营管理等方面的成功之处，并现场解读万达学府金街的诸多价值。当天来宾多是万达VIP业主，不少人随即对旺铺产生浓厚兴趣，表示投资意向。
此外，信和御龙天下也曾与闽南日报车友会联合举办“粤式美食臻享”活动。主办方针对有车一族推出数十款精品粤式美食，并邀请漳州知名酒楼行政总厨现场进行美食教学。再加上名车、靓模倾力助阵，让到场来宾体验了一番优雅的贵族式生活方式。
“如今不少楼盘，尤其是走高端路线的楼盘，都热衷于把目标客户当做一个圈层，再针对这部分人群进行特定的信息传递、体验互动。”行业分析人士认为，针对特定圈层进行精准化营销、小众分售，在市场行情走淡的季节里，更能收到意想不到的效果。
蓄水养鱼 积极备战金九银十
8月虽为淡季，仅有少数项目有开盘计划。但不论是用特立独行的宣传口号吸引眼球，还是通过圈层营销进行推介，开发商这么忙碌的最终目的只有一个，那便是为即将到来的“金九银十”积极蓄客。
“从‘小阳春’到‘红5月’，再到6月份的又一波推盘高潮，不少潜在购买力已被提前释放。在传统淡季7月、8月进入蓄客期，这是自然而然的选择。”一位房地产业内人士认为，此时开发商通过精准营销积聚人气，能为其后续的推盘奠定基础，同时也在很大程度上决定了今年最后四个月的业绩。
