漳州楼市进入销售活跃期
闽南房产网讯 原本以为楼市会在平静中走过8月，但出人意料的是，从8月中下旬开始，楼市成交量突然攀升。不少业内人士反映，8月中下旬的楼市，甚至卖得比7月开盘当月都要好。记者了解到，截至上周，漳州楼市以“翘尾”收官。从产品供应及各区域情况来看，8月楼市局部推量，存量销售成为楼市主要特征，江滨、碧湖板块淡季销量领跑楼市，其他板块表现平淡，板块成交悬殊，整体市场呈现量跌价稳。
【市场】 8月下旬成交量攀升
从8月楼盘的推量来看，事实上只有个别两三个楼盘开盘或加推，其余楼盘则进行蓄客和消化存量，局部推量成为8月楼市的主要特征，其中江滨板块、碧湖板块领跑淡市，成交居前。欣隆盛世外滩、万达碧湖广场、融信澜园等资源型楼盘，在淡季当中依旧处于领跑地位。
记者走访市区多盘了解到，从8月中下旬开始，成交量开始有了显著变化，包括正得格林兰庭、特房锦绣一方、福隆城、江滨双玺等多个在售存量盘去化良好。原本平淡的市场即将走到尾声，被突如其来的成交热打破平静。
“没做促销推广，单凭自然销售，8月份就卖出了40多套。”正得格林兰庭企划负责人小杨介绍，格林兰庭此前开售的9#剩余部分余房，在8月份通过自然去化取得不错的销售业绩。平均每天有1~2套的成交，在楼市淡季，这样的成交行情出乎意料。
“这甚至是7月份开盘以来卖得最好的半个月。甚至连原本最具抗性的高层，也都在走量。”令不少职业经理人费解的是，7月份抢开的那个月，都不如8月楼市的这半个月卖得好。从8月中下旬开始，成交市场有了明显回暖趋向。
不过，梳理8月整体市场，不难发现，大量楼盘进入淡季蓄客，推盘供应量大幅减少，尽管8月楼市有“翘尾”特征，但区域板块冷热不均。
【分析】 三因素促动淡季翘尾
多名行业人士向记者表示，淡季“翘尾”受到多方市场因素的带动。今年8月中下旬，土地市场的风向是促动存量楼盘销售的最主要原因之一。其次，价格市场企稳，淡季优惠力度加大，也吸引了一波刚需购房者入市。第三，正常市场竞争当中，局部推新的楼盘，消化了一部分沉淀客户。
从土地市场的风向来看，今年8月中旬，漳州市2013年土地拍卖市场推出了8幅地块及2幅网上地块，和去年相比，今年的楼面成交地价有了显著提高，楼盘底价普遍过千元，中心城区的地块底价超过2500元，加上大盘进驻的市场预期，使得各方对今年土拍有较高的预期，尽管最终的拍卖结果尚未出来，但综合测算的楼面底价成本的提高，让不少开发商提高了对漳州房价的预期。
“地价越卖越贵，意味着房价还有上行空间。”意向今年拿地的榕御，正在密集进行市场调研，早在去年已经售罄的榕御，拿地储备的意向非常强烈。榕御销售部的张经理告诉记者，今年有两三块好地块出让，原本竞争将会相当激烈，但从目前设定的条件来看，本土和区域性品牌的房企都“吃不下”，不少房企可能退而求其次。
土地市场历来是房价的风向标，不少嗅觉敏锐的购房者，对市场有一定的感知度。行业分析人士认为，土地市场是促动淡季楼市成交回暖的主要推手之一。
但也有部分行业人士认为，地价的作用期至少要1~2年时间，这么快的市场反应并不符合常理。福晟钱隆樽品营销总监刘长义认为，目前所形成的价格体系被普遍接受，“也就是说目前卖到6000~7000元左右的房子，已经是基本的市场行情价，大家普遍都能够接受这样的价位。”此外，没有受到新的调控政策影响，购房者认为后市的价格没有下降的预期，也是促动购房者加快入市的主要原因。而今年3月份以来，楼市价格上行，到6月份形成新一轮量价博弈，7~8月份，成交量下降，市场出现了阶段性的以价换量，市场的优惠力度加大，成为吸引购房者入市的又一大原因。
整个8月，楼市开盘量少之又少，但从销量上来看江滨板块、碧湖板块因其占据稀缺资源优势，成就了淡季楼市当中的销售翘楚。8月中旬，江滨板块新盘开盘发力，局部推新，吸引了众多沉淀客户的成交，是促动楼市淡季成交量攀升的一大原因。
【观察】 楼市旺销拉开序幕
从楼市成交量来看，第三季度开局两个月的成交量下调明显。一方面受到淡季因素的影响，另一方面，受到高温、台风等多种天气的影响，导致7月至8月上旬的成交量都显得相对平淡，至8月下旬开始成交量开始攀升。
从目前的成交行情来看，楼市已经明显走出淡季，迎来金九的旺销节点。观察8月的成交行情，量跌价稳是楼市的主要特征。早前刚刚进入7月，不少房企主打价格牌，准备淡季来临前抢收一波，楼市优惠“甚嚣尘上”，价格市场有短暂的松动。但从抢收的行情来看，大部分楼盘销量一般，进入8月份，楼市优惠力度收缩，房企普遍收缩战线，进入淡季蓄客，并同时去化库存房源，由于存量房源大部分为高层和大户，成交量不大，因此市场价格较为平稳。
相比较上半年，楼市价格在6月份出现第一轮博弈，7~8月份企稳，价格市场表现较为稳定。学区房、江景房的价格上行趋势更为明显。万达翰林观邸的学区房销售至尾盘，为了控制销售速度进行了调价，调价幅度达到20%。对尾盘实行销售控制的楼盘不止万达一个，锦绣一方水仙里近期也在酝酿尾盘销售价格的控制。此外，老盘推新项目，对新产品价格进行了一定幅度的加价，欣隆盛世首开均价8000元/平方米，二期开售价格调整为8300元/平方米。受到学区房、江景房的拉动，市区住宅均价普遍拉高，已经跨过7字头。
（海峡都市报闽南版记者 朱远娥 白志强）
