这一年来，漳州楼市可谓走得跌跌撞撞，从“金三银四”，到“红五月”，再到一年中最被看重的“金九银十”，备受业内期待的每个销售节点，都没迎来购销两旺的场景，如今已到11月下旬，距离今年结束仅剩40天，为了冲击业绩、回笼资金，各大房企掀开年末收官的序幕。
年末将至 各大房企打响收官之战
随着楼市年末收官之战的打响，漳州市区各大楼盘精彩的营销手段也轮番上演，买房送车、首付分期、现房销售、特价房……促销“大戏”层出不穷。如港城御龙湾推出首付5万，8楼以上的通透三房，每套优惠通通不低于10万元，其他房源优惠力度也极大。大唐世家加推的26#楼，存1000元可享9.3折优惠，成交客户还可参与“买一套送一套”活动;福隆城 打出8折起购房优惠;漳州万科城在11月15日-12月31日举行钜惠团购活动。
此外，不少楼盘也在加紧推出新房源，如夏商书香名苑6#楼新品预约中，主打86㎡两房、128㎡四房，现预约即可享受存2000抵2万购房优惠;欣隆盛世外滩推出八期新品，94-120㎡江景房;漳州国贸润园二期92-153㎡新品VIP认筹中;欣隆盛世朗域三期新品已启动认筹，户型为98~114㎡两房、三房;民兴·北郡二期13#、15#楼预约中，户型涵盖95-150㎡三房、四房，预计将在年底开盘。
除了大幅度的价格优惠，近期漳州市区楼市也可谓活动不断。上周末一品江山 [动态 价格 户型 地图 楼吧]新品产品会、国贸润园首期业主答谢会等大型活动刚刚过去，本周二晚上，福隆城又开始免费向漳州市民发放苹果。而随着周末的到来，各大售楼部精彩的活动又将再次上演，本周末福晟·钱隆公馆迎来首期开盘、天利仁和将举行业主答谢会、夏商书香名苑刮起“80后”的怀旧风;漳州万科城在“双十一”促销活动中赚足眼球之后，“城市乐跑赛”漳州站将于28日开跑。
库存压力大 以价换量是主旋律
开发商备战年末，大有放手一搏之势，然而面临高库存、低去化的窘境，业内人士表示，以价换量将是年底楼市的主旋律。据新浩瀚10月月报数据显示，10月份漳州市区住宅成交204套，成交面积1.3万㎡，环比下跌31.6%，成交金额0.8亿元，住宅成交均价6573元/㎡，环比下跌1.9%;截至2014年10月31日，漳州市区住宅预售证存量57.8万㎡，为2012年以来的第二高位，按照近三个月平均月度去化量3.4万㎡，存销比约17.2。
港城(漳州)房地产开发有限公司副总经理陈远鹏表示，年底这波基本上是促销、以价换量为主，由于房企库存依旧承压，去库存、回笼资金是当务之急，而且整个市场的价格基本见底，与去年相比，至少差了1000元/㎡，因此房价还是以平稳为主。福隆集团漳州分公司营销总监杨景文表示，这段时间开发商亟需完成业绩、回笼资金，打出很多优惠措施，而对于购房者来说，目前市场上可挑选的房源充足，不失为一个良好的置业时机。
除了有上述的因素之外，宏景花园策划经理辛祖明认为，房企加快推盘与银行的放款周期也有关。他认为，到年底银行一般都不会再放房贷，开发商乘这段时间推盘，等到成交办按揭手续基本已到明年年初，银行的额度在这时最充足，审批和放款速度都比较快，有利于房企快速回笼资金。
