泉州市联德行房地产营销代理有限公司总经理吴晓荣
抓住消费者需求 从专注销售代理到全程介入
精彩观点
了解购房者买房需求，代理公司也能成为专业的市场引领者。
“代理公司全程介入已经不是行业的新鲜事，目前也已经有不少代理公司实现从前期顾问到后期代理。”美裕置业执行董事吴志坚表示，虽然不是新鲜事，但是未来的房地产市场，这种全程介入的方式会逐渐成为市场的主流。
美裕·蓝山墅从2011年6月成功拍得地块，到2013年6月蓝山墅一期产品推出市场，这期间的两年，美裕置业与名略(厦门)房地产代理有限公司保持着紧密的合作。蓝山墅的香港投资方美建集团还与中国建筑设计院上海分院、厦门上城设计院等专业团队组建了专家顾问团，每年泉州—香港往返40多次，反复推敲，光外立面调整就多达三十余次。
厦门大友富置业顾问有限公司副总经理周义龙表示，不论是作为地产代理公司还是开发商，或是地产行业营销的其他相关层面，我认为牢牢抓住消费者需求、意愿就是未来制胜的决定因素。也只有围绕这个核心才能保持代理公司未来发展的活力。为此，大友富专门从台湾聘请一名建筑学博士加入团队，提升大友富在规划建设方面的专业性，以满足地产行业市场对代理公司更高层面的需求。
福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总经理姜伟则谈道，现在房地产产品在进行设计之前，就应考虑到客户未来的更多需求，从结构到户型、室内设计、家装配套、营销策划等，都需要有更精准、人性化的考虑，可进行灵活的变更和调整，适应不同的居住习惯和生活群体。如何突出产品特色和细节设计的多样性，促进销售，也是未来开发商及代理公司共同考虑的重点。
