福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总经理姜伟
与开发商深入沟通 实现开发代理无缝结合
精彩观点
通过专业市场分析判断从而影响开发商，是代理行业根本要求。
深度配合成为代理商和开发商合作共赢的重要纽带。泉州联德行房地产营销代理有限公司总经理吴晓荣表示：联德行作为一家新兴的房地产代理公司，选择项目上，首先是与开发商在相互信任的基础上，双方进行客观考察后，建立起的合作关系，以便于与开发商更好地配合。
今年，联德行将成立“产品研发中心”、“客户服务中心”，前者是公司的核心竞争力，后者是公司的软实力。通过提升公司自身实力，与开发商深度合作，实现无缝对接，将代理公司价值最大化发挥。
以洛江美亚·芳邻为例，在联德行介入项目之前，该项目户型产品以常规户型为主力产品，如90㎡做三房，客群也是针对刚需客户，然而这一产品结构总价与周边竞争楼盘相当，推盘难度可能加大。
福建省泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总经理姜伟谈道：他们更希望能早些介入项目，可以为开发商提供专业市场分析，从土地解码到项目规划再到项目定位。事实上，很多代理公司已经步入这条正轨了。
