分析
价值潜力有待重新认识
在中骏·四季阳光营销经理谢永超看来，有两类人群构成了厦漳新城的目标客群，一类是在“新厦门人”，即难以承受高房价的外来刚需群体；一类是漳州角美及其周边区域的本地客群，这两类客群成为开发商竞相角逐的目标客群。
记者走访市场了解到，从这两类客群的比重分析上来看，事实上由于配套不完善，升级国家级台商投资区之前，角美只能算一个镇一级的市场形态，在城市规划和基础设施建设等方面，都难以跟厦门岛外的其他区域相媲美，与距离厦门最近的海沧相比，也有明显的差距。正因为如此，此前厦门客群对台商投资区的认同度不高，在角美以往的置业客群当中，厦门客群以投资客为主，龙池开发区的圣地亚哥，最早就有大量的厦门投资客，很少刚需群体为了满足自住需求而选择角美，真正出于自住需求选择角美的厦门客群甚至不到两成。
“这一状况正在改变，角美新城的建设正在往宜居的方向努力，今后厦门的刚需置业客群会逐渐增多。”中骏四季阳光营销经理谢永超认为，预计今后厦门刚需客群的比例可以达到4成。
但是这需要一定的过程。万星嘉和时代营销总监陈永杰告诉记者，台商投资区的价值有待重新认识，在短期内要依赖厦门市场获得突破，是比较艰难的，如此大体量的楼市供应下，开发商还是会选择立足本土市场，即以角美及其周边区域为重点拓客方向。他认为，“这是原则性问题”。
观察
房企营销风向正在分化
目前，台商投资区推盘节奏加快，延续今年以来高速推盘节奏。12月底至明年初，台商投资区仍将迎来一波集中推盘潮，因此，此次参展也适逢营销节点，7大房企在展会上“摩拳擦掌”推介新品。
如此大体量的产品，集体抢滩厦门市场，尽管具有规模优势，能够引起注意，但营销风向过于单一，竞争趋于“白热化”。加上厦门品牌房企所具有的先天优势，抢占了大量市场份额，本土房企的空间有限。因此，对于这次参展的效果，也有开发商表示：“效果比较一般，主要用意是做影响力，吸引厦门置业客群重新认识厦漳新城。”
各大房企在厦门市场上的竞争力，在此次房展当中显露无遗。中骏置业作为厦门的品牌房企，此次参展收获了近200组的预约办卡量，相比较其他楼盘的收效更丰厚一些。这也给本土开发企业敲响了一个警钟，那就是依赖厦门市场获得突破，本土房企的竞争力尚难以和厦门品牌房企抗衡，不得不考虑寻找其他的营销路径。
“厦漳同城市场看似有空间，实际上我们认为水很深。”行业人士告诉记者，漳州台商投资区目前的开发体量，单靠角美当地的人口难以消化，在地产大鳄进军角美市场的背景下，竞争更加趋于“白热化”，“走出去”已经成为开发商的共识。
但是，往哪里走？各大房企之间尝试新的营销路径，其中万益广场、龙泉地产、富雅国际都在探路漳州、龙岩、三明等周边市场。从城市发展的规律来看，在同城化的驱动下，厦漳新城今后将形成“卫星城”，吸附周边大量的置业人群，因此，有行业人士认为，具有厦门优势的房企选择厦门，其他的本土房企不应该盲目跟风，挖掘漳州本土市场势必能够抢占更广阔的先机。
（本网记者 朱远娥）
