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“单套直减12万，最高优惠幅度达20万！”一则楼盘优惠广告，如同一枚重磅炸弹，撼动整个市场，令业界哗然。福晟·钱隆学府位于龙文区新城住宅区核心地带，有10万人居规模。11月29日，福晟·钱隆学府正式对外发布优惠广告，楼盘促销最低优惠12万元起，一次性付款最高优惠举措达20万元。
不出业内所料，率先大幅降价，漳州第一个吃“螃蟹”的楼盘出现了。但没想到来得这么快，优惠降价消息一出，市场人士普遍认为，漳州楼市打开了降价的缺口。不过，行业人士坦言，此举不代表漳州楼市走向，纯属个别楼盘选择性行为，但对新近在售和即将开售的楼盘将产生深刻影响，购房者的心理预期将是首当其冲的，尤其东部郊区楼盘将更加“受伤”。
投石问路大幅降价刺激市场
上周，楼市还在僵持当中深度博弈，市场“万马齐喑”，而上述广告的出现，彻底打破了市场沉寂。“太难受了，市场不明朗，大家都不知道熬到什么时候，不管消息好坏，总算有动静了。”日前，一名房地产销售代理公司老总谈起市场时如是说。
据福晟·钱隆学府营销负责人刘总监介绍，福晟推出130多套优惠房源促销活动，每套房源优惠幅度12万起，一次性付款最高享受20万元优惠。主力户型130平方米，也有大户型170平方米的房源，价格下调幅度达10%~15%。
“市场走不动，不降卖不了，降了卖，做了就要做大。”刘总监介绍，此举是为了顺应市场要求，市场走不动，只能“以价换量”，全国性的大企业都在降，我们为什么不敢降？他透露，29日优惠活动一开出，当天即售出20多套房源，证实促销达到预期效果。但此促销策略不会长久使用，到今年春节前的1月20日，活动即告终止。
记者了解得知，福晟·钱隆学府领域3季的开盘预告，特惠4388元/平方米的广告已经打出了一个多月时间。但迟迟未见开盘，经证实，此次推出的促销优惠房源正是领域3季，这一栋130多套房源都在此次优惠活动范围内。已经在市场观望了两个多月的购房者陈先生表示，尽管原先意向房源是其他楼盘，但这一优惠举措非常具有诱惑力，如果房源合适，他打算退掉原先下定的房子转战福晟。
打破价格僵局 市场格局或将调整
福晟集团此次这么大的降价动作，对于沉寂多时的楼市来说，无疑是一枚重磅炸弹，顿时掀起波澜万丈。尽管同行对降价态度迥异，但对于这一动作将起到的市场效果基本观点一致，此举只属个别楼盘行为，不代表漳州楼市走向，但将影响购房心理预期。非常时期，福晟集团旗下一项目率先投石问路，市场格局调整在所难免。
有业内直言不讳地指出，福晟这么大动作跑量，与福晟集团战略有关，以福晟在全国的布局来看，漳州的成本可控才使它做出这样的决策。没有人会做亏本的生意，即使卖到4000多元/平方米，福晟所销售的房源仍然有利润空间。成本可控是降价销售的首要前提，而回笼资金则是根本目的。年底银根紧缩，现金为王的市场，谁的量跑得快，谁回笼的资金越多，这个楼市的冬天就更好过一些。
熟悉市场的业内人士透露，福晟集团接手钱隆学府前，这一地段拿地开发的时间较早，前期土地价格虽然较低，但算上土地价格、建安成本、管理费用和资金投入的运作成本，这些成本加起来至少也在3000多元/平方米以上，因而卖到4000多元/平方米的价格，颇有“壮士断腕”的魄力。
不过，记者观察发现，对于福晟旗下这个楼盘来说，加快跑量并非突然之举。从年初开始，福晟的推量就一直没有断过，年底加速跑量也不出意料之外。在东部住宅核心地带，福晟项目有10万人居规模，这么大的市场存量，在漳州几乎没有楼盘单个项目可与之比肩，加之福晟集团接手这个楼盘之前的一些特殊背景，加快跑量成为这个项目的必然选择，此番投石问路，尽管在很多同行看来，福晟扮演着“价格屠夫”的角色，但对于打破市场的沉寂格局，摸索市场前进的出路，市场试探性的再次前行才刚刚开始。
年终时节 楼市博弈仍将继续
作为东部十万人居大盘，福晟所扔下的这枚重磅炸弹不可小觑。此前，市场持续了几个月的楼市拉锯战，成交的持续走低，释放的信号是市场价位与购房心理预期不匹配，观望氛围浓厚，成交的持续缩量，已然造成部分楼盘销售负荷过重，处于载负而无法前行的境地。市场的深度博弈不打破，调控压力下房企资金危机随时可能爆发。
不过也有开发商明确表示，按照福晟集团的推盘步调，特价优惠促销，也不是第一次，这样的举措并不稀奇。与福晟区域相邻的楼盘相关业内人士表示，此举作为短期回笼资金是可行的，但如此拉大价格竞争，可能冲击其他楼盘，对于市场其他同行来说，可能导致价格战，如今原材料成本都在涨的情况下，价格恶性竞争将可能影响到房子质量，并非长久之计。上述人士表示，目前他们的项目在做调整，暂不会考虑跟进。从长远来看，他认为，价格只是影响购房的因素之一，但并非唯一，产品的品质和综合性价比更有说服力，他们的项目将更注重修炼内功。
刚刚拿到预售许可的融都·新界3#，属于福晟项目周边区域内在售楼盘，占据东部区位价值的融都·新界，其项目定位与福晟有较大区别。首开3#以投资自住两用的中小户型为主，融都·新界常务副总祁力表示，企业有不同的价值理念，各有各的做法，单个企业的做法不能代表整个漳州市场走向。福晟降价销售对其企业策略不会造成影响，融都·新界不会跟进降价行列。
祁力介绍，此番开出的融都·新界3#，精装销售均价7775元/平方米，比万达精装产品的价格还高出10%，价格开在那里，客户的期待值在那里，高端人群有高端人群的接受度。他认为，目前市场出路的手段，降价只是手段之一，用于企业回笼资金应急之需，但降价不是唯一手段，建立企业品质、理念和后续的价值信心更加重要。
【前瞻】
降价效果 决定市场走势
业内人士庄先生表示，降价举动有两个考量标准，源于开发商自身的想法和条件。现实的情况，调控压力下银根紧缩，资金链存在压力，企业有没有实力支撑，缺不缺钱是首先需要考虑的问题。可以肯定的是，在当前环境下，不少企业选择“先谋生存再谋出路”，如果成本又在可控的范围内，降价出售就成必然选择。
厦门名相置业总经理李玉鑫表示，单个楼盘降价，并不会影响整个楼市走向，但仍然会对消费者的购房心理价位产生影响，会让整个市场观望气氛更浓。大家都在摸索市场的平衡点在哪里？购房者等待降价，但可能期待降得更多，开发商考虑降多少合适，两者还要再摸索一个成交的平衡点。市场出现第一个降价的楼盘，其他楼盘未必那么快就跟进，暂时不会形成多米诺骨牌效应。而中天置业总经理郑诗德则表示，其他房企必然要观察降价效果，如果降价依然无法成交，达不到购房者的心理价位，那开发商会选择把价格扛在那里。
新房降价对二手房价格同样也是个杀手。分析人士认为，尽管漳州投资性二手房所占的主体不大，但一旦新房价格下跌，同一个区域的二手房价格必然卖不上去，急于套现的房东也必然要降价出售，并不急于出售的二手房，房东会选择观望，跟进降价的二手房东不会很多。
有行业人士此前透露，漳州楼市第一个降价楼盘，必须占据市场较大的存货量、具有行业竞争优势，才可能具备造成楼市价格竞争的连锁反应。现在看来，其所言与福晟项目无异。这名分析人士此前所预言的三方态度，跟进、不动、逆向涨价，目前已经得到了市场的初步印证。与其他行业人士分析房企降价可能破坏市场价格格局不同的是，这名分析人士具备更前瞻性的眼光，他认为，降价促销，除了回笼资金，维持供血生命线的资金链系统运转等原因之外，从更深远的发展战略来说，这也是企业抓住非常时期提升竞争力，抢占市场更大的份额。
（本网记者 朱远娥 杨清竹 文/图）
