闽南房产网讯 核心提示从本周开始，市区即将迎来首轮开售小高峰，其中东部楼盘率先打破市场平静，包括中骏蓝湾香都、福晟钱隆樽品、港城御龙湾、惠祥香槟左岸等多盘将陆续开售，其中以刚需房源居多。
这将是马年开年过后的首轮供应，房企为了打响今年的第一炮，正在积极地做市场筹备。不过，在局部市场观望背景下，市场定价进入敏感期，新盘定价将更加谨慎。行业人士表示，马年第一轮首开，多数楼盘采取“少量试水”策略，先试探今年整体市场的行情，再作策略调整。
现象
低总价风靡市场优惠策略频现
从即将入市的新产品来看，低总价的新品呈现火拼势头。位于东部的蓝田板块推出面积为40~110㎡的房源，两房至三房性价比较高，以蓝田板块目前成交价格5500元左右来算，单套房源总价在60万以下，适合刚需自住群体选购。目前，包括龙文区主城区的新盘项目的两房产品，售价也普遍低于60万。
翼特丽景城在上周末也加推新品，户型面积为40~100㎡，总价也都在60万元以内。记者粗略计算，目前蓝田片区集中5个楼盘，均以两房至三房产品作为主力产品。在3月市场开局，低总价房源受到大批刚需自住者追捧。在3月市场的成交行情当中，蓝田板块依托低总价博“出位”，具有较大的吸引力，成为3月楼市一大亮点。
大量新品集中供应的同时，东部楼盘也推出了极具吸引力的优惠措施。港城御龙湾常务副总陈远鹏告诉记者：“为了回馈广大市民，3月23日即将首开面世，开盘当天将推出10万元的购房抽奖，对于有意向购房的业主来说，这将是一次难得的碰运气的好机会。
除此之外，老盘也积极推出各种举措，吸引购房者关注。其中，改善性房源由于面积较大，总价较高，让不少希望置业一步到位的购房者望而却步。为了降低购房者的门槛，提高购房者入市的积极性，老盘中骏蓝湾香郡也推出了高楼层一口价的优惠，福隆城则与奔驰联手推出精英置业优惠计划，仅需31万，房车生活就能一步到位。
分析
少量入市探温市场定价策略趋谨慎
不难看出，此次新品供应的推量都不大，其中部分开发商还减少开盘的数量。福晟钱隆樽品企划人士介绍，今年是马年第一次开盘，开发商尚不知道市场的冷热程度，此次供应只是拿出少批量产品试探市场。由于当前整体市场的蓄客行情有所降温，因而不少房企对新品开售的市场行情没底，因此有必要对市场进行试探。
行业人士告诉记者，在其他城市降价氛围造成舆论影响的背景下，近期市场出现了局部的观望气氛。由于大部分新盘都处于蓄客阶段，看房人气难以观察到购房者真正的入市意愿，因此，开发商对于当前客户买房意愿的判断尚不准确，只能通过少量开盘来验证市场的冷热程度。另一方面，3月作为传统营销旺季，也是各大房企必争的节点。
事实上，在去年房价上行的背景下，价格尚无太大变动。受大环境影响，马年首开的定价备受关注。瑞景城销售负责人张经理告诉记者，市场上8成以上的开发商都在观望，3月市场的第一枪由谁来开，大盘的定价将备受关注。参考周边楼盘的定价，其他楼盘的销售也将陆续跟进。今年东部楼盘的存量较大，竞争也较为激烈，倾向于低开高走的楼盘，或将对周边项目产生直接影响。不过，行业人士认为，即使低开高走，现有在售楼盘定价大幅度下调的可能性也不大。
港城御龙湾常务副总陈远鹏认为，这一节点的市场定价确实处于敏感期，新盘在确定价格之前显得非常谨慎。不过总体来说，楼盘的定价仍会参考自身的产品定位和周边楼盘的市场价格进行综合考量。针对当前逐渐活跃的开盘诉求，开发商也将拿出一定的诚意，向处于观望状态的购房者伸出“橄榄枝”。由此，当下楼市的优惠力度还将进一步加大，新盘大力度优惠有望带动一部分购房者提高入市的积极性。（本网记者 朱远娥 文/图）
